Весь диалог свелся к обычным словесным «качелям». Директор напирал на то, что надо продавать больше. Отец парировал тем, что без рекламы продавать товар трудно.
– Анатолий Васильевич, я вас понимаю, что нужна реклама, что товар должен быть узнаваем, но у нас и так много затрат на производстве, денег на все не хватает, – зачем-то посвящал нас в свои проблемы директор. – Вот мы рекламную продукцию изготовили, буклеты… Распространяйте их.
«Сам бери, да и распространяй свои буклеты, больше нам делать нечего», – мыс-ленно с удовольствием возразил я.
Отец принялся отвечать размеренно, неторопливо, обстоятельно и обоснованно. Этим, выдержкой своей, он был силен. Я бы уже давно вспылил и точно бы наговорил лишнего, рубанул бы правду-матку с плеча. Чувствуя такие позывы в себе, я старательно молчал и отвлекал себя изучением автомобиля.
– В общем, на чем мы с вами остановимся, Анатолий Васильевич? – Начал заканчи-вать директор. – Нужно увеличивать объемы продаж вам, а мы уж поможем, чем сможем.
– Да, а мы со своей стороны вам обещаем, что будем стараться продавать вашу про-дукцию, двигать ее, так сказать, по мере сил. А вы уж со своей стороны поддержите нас. Если будут какие желающие из нашего региона звонить вам, то направляйте их к нам. Все-таки мы ваши эксклюзивные представители, – как по написаному, выдал тираду отец и громко обреченно вздохнул.
– Договорились, Анатолий Васильевич, – развернулся директор на своем сидении назад и протянул отцу руку. – Вы наши представители здесь, будем сотрудничать.
Я тоже пожал директору руку и выбрался из «Пассата» первым, побрел к «двойке».
– Разговор ни о чем! Переливали из пустого в порожнее, – уже в машине, пялясь в окно, по пути домой сказал я.
– Ну, а что ты хотел, чтоб мы о чем разговаривали? – возразил отец спокойно. – У него свои задачи, у нас свои. Главное это то, что он подтвердил, что мы одни в нашем го-роде, это важно, а остальное ерунда.
– Да это понятно, – кивнул я, задумался и уставился в окно.
Я знал на самом деле, что меня глодало в тот момент – ощущение дисбаланса. Я против этого ощущения во всем. И в бизнесе в том числе. Херовое ощущение – дисбаланс усилий и требований, прав и обязанностей. Вот, к примеру, вам дают товар и говорят – продавайте, старайтесь, продавайте хорошо и много. Чем больше, тем лучше. И будет хо-рошо. Им-то будет хорошо, чей товар. А вам, ну, вам те деньги, что заработаете и «спаси-бо». «Спасибо» на хлеб не намажешь. И помощи никакой. И все бы выглядело справедли-во, если бы не требования к вам в нагрузку. И требования такие, будто помощь эта предо-ставлена. Возможностей дают на копейку, а спрашивают на рубль. И свои обязательства стараются минимизировать. Вот и директор «Карда», я его почувствовал, юлил он, да еще и выставлял себя, чуть ли не нашим прямым начальником. И возникло ощущение его не-надежности. Я гнал от себя мысль, что при первом же выгодном предложении директор «Карда» сразу забудет все наши договоренности на словах. И становилось обидно за на-дежду. Почему-то именно с этим предприятием была связана моя надежда, что с ним-то все получится, уже как надо, не так как раньше. Хотелось, чтобы вышло. Так хотелось, что аж жгло внутри. И тем горшее осознавалось ощущение разочарования и тревоги, ко-торые зародились во мне. Я гнал прочь подобные мысли, но удавалось отвлечься лишь на время. И поводов для таких ощущений видимых не было, но в душе стало неспокойно. Ощущение надежности выстроенной нами конструкции для меня подтаяло в самом важ-ном месте – в истоке.
