Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями | страница 68

Растягивая ожидание, «правило трех» усиливает комический эффект. Как только слушатели распознают трехчастную структуру анекдота, они с нетерпением ждут, чем все кончится. Поэтому «правило трех» применяется очень часто. Фраза «О, гнусность, гнусность! Они все против меня»[18] была выбрана как самая смешная в истории кинематографа. И разумеется, анекдоты про англичан, ирландцев, шотландцев… А где же валлийцы? Уэльс опущен, потому что прибавление четвертого компонента нарушило бы ритм.

Таблица 6. Зачин и концовка шуток

Мало что повредит лидеру больше, чем неудачная шутка. Проверить анекдот очень легко: попробуйте рассказать его кому-нибудь. Если люди рассмеялись – все в порядке, а если нет – забудьте его. И, когда я говорю «рассмеялись», я имею в виду искренний, непроизвольный смех, а не вынужденный смешок из вежливости. Убедитесь, что смех искренний. Они должны задыхаться от смеха.

Вот о дыхании мы и поговорим дальше.

У всех родителей есть свои секреты воспитания детей, которыми они с гордостью делятся со всеми, кто готов их слушать. У меня такой: когда мои дочки были еще совсем маленькими, они нередко не давали мне спать, и я придумал способ в считаные минуты превращать их из вопящих банши в чудесных маленьких будд. Я крепко прижимал дочек к груди и старался имитировать их дыхание – а затем начинал дышать реже. Моя грудная клетка расширялась, их – тоже. Через какое-то время наше дыхание синхронизировалось. Мы дышали в гармонии.

Люди естественным образом настраиваются на дыхание окружающих – особенно тех, кто облечен властью. Это механизм выживания, способ оценить окружающую обстановку и степень безопасности – ведь если кто-то учащенно дышит, вероятно, у вас тоже есть повод дышать чаще: может, придется бежать, прятаться или уклоняться от удара. Вот почему характер дыхания передается инстинктивно.

И, поскольку мы таким образом вступаем в контакт друг с другом, дыхание дает лидеру простой и действенный способ влиять на настроение окружающих. Для этого существует два типа дыхания, из которых нужно выбирать в зависимости от того, какое настроение требуется создать: короткое, резкое дыхание вызывает ощущение тревоги, а глубокое, ровное – ощущение покоя. Оба способа эффективны: в состоянии крайнего волнения или полной расслабленности люди наиболее восприимчивы к убеждению