Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями | страница 114

6. Подведение итога. Давайте не будем покидать ЕС. Давайте сделаем его лучше.

Большинство крупных современных политических выступлений, сознательно или нет, строится по схеме Цицерона. Это – естественная последовательность рассуждений, к тому же она хорошо воспринимается: каждый легко распознает структуру «с одной стороны… с другой стороны», а это облегчает восприятие идеи и усиливает общее удовлетворение от речи.

Существует множество видов сбалансированных фраз – у древнегреческих риторов для каждого из них даже были свои названия. Но важно лишь то, что фраза, обращенная к логическому мозгу, должна звучать сбалансированно. То есть к жесткому утверждению «мы должны сделать это» лучше добавить его противоположность или сопоставить с чем-либо. «Мы сокращаем налоги и увеличиваем рост». «Мы сокращаем расходы и повышаем прибыльность». «Мы урезаем бюджет и повышаем компенсации». Все эти высказывания звучат сбалансированно. На самом деле это не так: они могут представлять даже диаметрально противоположные позиции, но, пока они выглядят сбалансированно, это не имеет значения (таблица 14).

Таблица 14. Примеры балансировки

Баланс важен в политике. «Третий путь» в политике – это как раз о балансе, как в риторическом, так и в политическом смысле. «Триангуляция»{99} включает в себя поиск новой компромиссной точки между двумя традиционными позициями. Это мгновенно привлекает людей, потому что большинство избирателей предпочитают считать себя умеренными.

С точки зрения риторики, это ведет к множеству «звуковых укусов», в которых сочетаются «правило трех» и балансировка. Например: «Дело не в чрезмерном регулировании и не в дерегулировании – дело в правильном регулировании»; «Дело не в том, чтобы рабски выполнять то, что в интересах ЕС, или рабски выполнять то, что в интересах США, а в том, чтобы последовательно выполнять то, что в интересах Британии»; «Речь не о выборе между социальной справедливостью и экономической эффективностью – речь о создании сильного общества и сильной экономики». Так что третий путь разумен и с политической, и с риторической точки зрения. Двойной успех.

В таблице 15 показаны примеры использования принципа баланса в рекламных слоганах.

Таблица 15. Баланс в слоганах

Сбалансированные заявления часто встречаются в речах. Многие великие лидеры начинают свои выступления с целой серии сбалансированных заявлений: