Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями | страница 108

Но все-таки почему «правило трех» работает? Гипотез много. Кто-то говорит – потому, что это самый простой, основной уровень систематизации. Например, если я называю вам числа 1 и 2, вы не можете с абсолютной уверенностью сказать, какое число будет следующим. Это может быть 3 (если ряд увеличивается на единицу), но может быть и 4 (если ряд удваивается). Только когда появляется третий член в этой последовательности, система становится ясной. Именно это придает «правилу трех» ощущение убедительности, как последний аргумент в споре.

Таблица 13. Примеры использования «правила трех»

Другие говорят, что это основано на существовавшей уже в античной риторике идее силлогизма для утверждения мысли. Силлогизм тоже состоит из трех частей. Например:

• Широкая предпосылка: все люди смертны.

• Узкая предпосылка: Барак Обама – человек.

• Заключение: следовательно, Барак Обама смертен.

Я уверен, что «правило трех» работает благодаря двум факторам, и оба они глубоко закреплены в нашем мозгу. Первый: наш физический опыт базируется на равновесии (подробнее об этом см. в 21-й главе). Это означает, что мы привыкли оценивать вещи с позиции двух крайностей: левая и правая сторона, спереди и сзади, сверху и снизу. Третий элемент, таким образом, представляет собой точку опоры, равновесия. И ощущение завершенности.

Второй фактор – узнаваемость. Мы давно привыкли слышать в жизни аргументы тройками и бессознательно ждем, что аргументов будет три.

Можно долго рассуждать о том, почему так происходит, но, в конце концов, самое главное – это действует. И не только в языке: тройки встречаются в живописи, музыке и дизайне. Поэтому, кстати, сетка цифровой видеокамеры делит видоискатель на 3 воображаемые части по горизонтали и вертикали. Поэтому пьесы состоят из трех актов. Поэтому так популярны трилогии. Тройка предполагает полноту, законченность, совершенство. Просто. Вот. Так.

Как использовать «правило трех»? Вполне вероятно, что вы им уже пользуетесь, – просто не обращали на это внимания.

Люди естественным образом используют «правило трех», когда чем-то увлечены. Давайте проверим. Попробуйте убедить кого-то поехать на Мальту: «Дешевое пиво, прекрасные пляжи, недолгий полет». Поблагодарите кого-то за работу: «Хорошо, отлично, замечательно». Оцените чьи-то действия: «Эффективно, надежно, ответственно». Часто люди добавляют третий компонент, даже если он не обязателен – просто для полноты фразы. При соответствующем анализе выясняется, что второй и третий компоненты нередко практически идентичны, взаимозаменяемы и едва различимы.