Если вспомнить первые рекламные ролики из 1990-х годов, то в них часто присутствует либо мачо с оголенным торсом на мотоцикле, либо полуобнаженная девушка на кокосовом острове – и они обещают доставить определенное наслаждение… От предмета, который рекламируют. И картинка, и музыка, и ласковый шепот за кадром – все пронизано эротизмом. Сейчас еще больше рекламы с откровенным подтекстом. Так заложено в человеке – он с трудом противится сексуальному желанию, и этим пользуются создатели рекламы.
Данный вывод подтверждает руководитель школы рекламы и маркетинга Александр Репьев:
«Если вы сядете в машину, поедете по улицам Москвы и будете смотреть на билборды и рекламные щиты, то заметите, что на 70 % из них обязательно будет какая-то женская мордашка».
Самое поразительное, что такая подача не поможет продать рекламируемый товар. Усилия будут напрасными. Все внимание на себе сфокусирует эротический образ. Есть знаменитый случай, который вошел в учебники по рекламе как казусный. Однажды на парижских улицах появился плакат с изображением симпатичной женщины в бикини. Надпись гласила: «Через неделю я сниму верхнюю часть». Так и было на следующем плакате. И снова надпись: «Через неделю я сниму нижнюю часть». Можно представить, какое любопытство проявила мужская часть населения! На новом плакате женщина действительно была уже полностью обнажена, только стояла спиной. Что же рекламировалось? Люди отлично запомнили героиню плаката с интригующими словами, а вовсе не рекламируемый объект, хотя именно так пыталась себя преподнести фирма, которая печатала билборды и постеры.
Как считают профессионалы, в рекламе есть такое понятие «вампир», это профессиональный термин. Существует продукт, на который теоретически и логически все должно работать. Но если вы хотите, чтобы эта реклама не работала, поместите рядом что-то отвлекающее. Это и будет «вампир», который притягивает к себе все внимание. Самый лучший способ не дать рекламе работать – это безответственно использовать секс.
Александр Репьев разрабатывал рекламу для крупнейших мировых компаний, и он убежден: использование эротических образов при продажах неэффективно. Единственное исключение – когда рекламируются интим-товары или интим-услуги, то есть что-либо, напрямую связанное с сексом. В других случаях такая реклама бесполезна, но зато она очень сильно влияет на часть мозга, отвечающую за сексуальные реакции.
Существует также определенный «момент привыкания». Ведь еще несколько десятилетий назад, судя по опросам, женское оголенное плечо могло быть эротическим образом и возбуждать какой-то интерес.
