До нас это докатилось чуть позже. Сейчас мы наравне со всеми считаем себя сексуально раскрепощенными, даже не предполагая, что все эти революционные свершения сделали из людей, включая и каждого из нас, марионеток. Нами управляют, используя один из основных человеческих инстинктов – сексуально-половое влечение.
По мнению клинического психолога Юлии Лапиной,
«когда маркетологам стало известно, что секс так или иначе влияет на уровни продаж, то многие товары – пылесосы, пирожные, торты, шампуни, дезодоранты, да все, что угодно, – стали продвигаться покупателям через демонстрацию сексуальных образов».
Вот идет, например, показ одежды – полуобнаженные тела моделей, немного приглушенный свет. Вроде бы все как обычно, рядовая демонстрация новой коллекции джинсовой одежды. Но этот показ вошел в историю… Из-за запаха! В зале распыляли специально разработанный аромат, который не просто должен был нравиться людям. Организаторы действовали куда более хитро. Людям предлагали и продавали джинсы, воздействуя на человеческую тягу к сексу.
Чтобы представить, как действуют современные маркетологи – они называют себя сенсорными – достаточно привести простой пример. Если вы чувствуете при входе в продуктовый супермаркет сильнейший аромат свежеиспеченных булочек – будьте уверены: здесь продуманно поработали над нашим обонянием. На самом деле это пахнет не выпечкой, а искусственно синтезированными ароматами. В нескольких точках магазина стоят специальные устройства, которые периодически подают нужные запахи.
Секретом влияния делится президент Ассоциации сенсорного маркетинга Руслан Юлдашев:
«Через каждую так называемую репрезентативную систему человека – через слух, обоняние и зрение транслируется одна и та же информация – сексуальность и дерзость. Мы живем в таком большом объеме информационного шума, что информация, поступающая к нам через визуальный канал, просто не воспринимается нашим мозгом, который маркирует ее как «спам». Наш мозг включает специальные фильтры. Поэтому, анализируя траты огромных бюджетов на визуальную рекламу, маркетологи задумались, почему же это так неэффективно, и начали исследовать, что же можно сделать такого, чтобы информация запоминалась лучше. Есть специальные кейсы с наборами из сотен ароматов, каждый для своего сегмента рынка. Есть ароматы для супермаркетов, ресторанов, гостиниц. Есть аромат для известного автомобильного бренда, который используется по всему миру в каждом салоне таких машин».
