В процентном соотношении бюджет расходов на рекламу в каждом салоне и регионе должен быть свой.
Единой формулы нет, как и нет единых критериев красоты. Красота – у каждого своя.
Часть экспертов утверждает – что это 10-20 % от оборота, другие – что 5 %.
Где правда?
В наше тяжелое время мы не можем себе позволить большой бюджет на рекламу и не можем позволить себе проиграть борьбу за клиента.
Говоря о бюджете на рекламу, мы должны структурировать статьи расходов (например):
• наружная реклама;
• полиграфия;
• интернет-реклама;
• и (обязательно!) фонд непредвиденных затрат.
Статей расходов может быть больше, ведь в некоторых городах отлично развита радиореклама. Обычно это хорошо работает в маленьких городах, где от силы 2-3 радиостанции. Но еще раз повторюсь: надо понимать, зачем мы разрешаем рекламу и какая наша целевая аудитория. Если акция направлена на женскую аудиторию, а радио слушают мужчины (в том городе X), то отдача будет минимальной.
В премиум-сегменте вопрос бюджета стоит гораздо острее, чем во всех остальных. Ведь премиум – это либо безумно дорого и стильно, либо никак.
Раздача дешевых листовок с рекламой массажа за 300 долларов – увольте меня от этого маразма. А поверьте, и такое я часто встречал. Ты премиум, ты лидер рынка и пример для наследования, а не жалкая копия другого салона красоты. Помните об этом, владельцы элитных салонов красоты. Это не повод бездумно тратить деньги. Но вы должны четко знать, зачем вы делаете рекламную кампанию.
Времена понтов прошли.
Часто в вопросе бюджета основная проблема не в сумме, а качестве использования канала рекламы.
Важным вопросом в рекламной акции является сама акция и ее макет.
Довольно часто встречаю неплохие задумки и акции, но очень непрофессионально реализованы.
Уважаемые директора и владельцы салонов красоты, перестаньте экономить на макете рекламной акции!
Когда вам предлагают напечатать пятьтысяч листовок и за это – макет в подарок, стоит задуматься. Вы бы подарили окрашивание, если бы клиентка у вас подстригла челку?
За макет надо платить. Обычно он стоит в среднем от 10 до 40 долларов.
Человек, который делает вам макет, должен иметь опыт создания макетов для салона красоты. Не стесняйтесь его об этом спросить. Ведь вы за это платите и надеетесь на хороший результат.
Помните, что от грамотного макета зависит успех и результат потраченных на рекламу денег.
Смешной пример
В связи с этим вспоминаю историю, которая со мной произошла в Луганске при открытии большого велнес-центра. Я консультировал владельцев по созданию предприятия. Рекламный блок они взяли на себя. Так тоже иногда бывает. Но я попросил согласовывать рекламную продукцию, которую будут рисовать их местные специалисты, со мной.
