Контент-маркетинг для роста продаж | страница 53
Поэтому, если исходный материал вызывает интерес, рассмотрите вариант публикации его и в других форматах. Многие представители вашей аудитории это оценят.
Мембершип-сайты. Онлайн-ресурсы с регулярной (обычно ежемесячной) оплатой доступа к информации. В основном распространены в англоязычном сегменте интернета, поскольку для их эффективной работы требуется автоматически списывать ежемесячную плату с банковских карт клиентов.
Контент-продукты. Комплекты информационных материалов на физических носителях – DVD, флешках, в брошюрах и рабочих тетрадях (рис. 8.7). Используются для продажи дистанционных обучающих курсов и программ для самостоятельного изучения.
Рис. 8.7. Комплект материалов курса MagneticMarketing («Маркетинг притяжения») Дэна Кеннеди включает книгу, папки с текстами и примерами, диски с аудио– и видеозаписями, методички и дополнительные бонусы. Источник: gkic.com
Мобильные приложения. Могут использоваться для обучения и развлечения целевой аудитории. Google недавно выпустил мобильное приложение Primer (рис. 8.8). Загрузив его на мобильный, можно бесплатно проходить короткие уроки (5–7 минут) по таким темам, как реклама в Google AdWords, юзабилити сайта, аналитика, ретаргетинг.
Рис. 8.8. Мобильное приложение Primer от Google предлагает бесплатные уроки по онлайн-маркетингу. Источник: www.yourprimer.com
Онлайн-сервисы. Помогают компаниям стать действительно полезными для посетителей сайтов, предоставляя конкретные решения бесплатно или в обмен на контактную информацию.
Так, на сайте справочно-правовой системы «КонсультантПлюс» действует некоммерческая (бесплатная) версия, которая подходит для решения большинства юридических вопросов. Особенность ее в том, что бесплатно ею можно воспользоваться только после 20:00 по рабочим дням и круглосуточно в выходные (рис. 8.9).
Онлайн-тесты. Могут использоваться как для вовлечения посетителей, так и для практических задач. Например, интернет-издание Meduza.io регулярно проводит тесты для читателей – на активно обсуждаемые темы в СМИ, на знание российских регионов или в качестве спонсорских проектов (рис. 8.10).
Рис. 8.9. Интересный маркетинговый ход: бесплатная онлайн-версия системы «КонсультантПлюс» доступна только в нерабочее время. Так студенты и начинающие предприниматели смогут оценить ее плюсы. А офисные работники вряд ли будут пользоваться
Рис. 8.10. Тест на знание Владивостока можно пройти на сайте Meduza.io. Важно, что при выборе ответа вы сразу увидите правильный вариант, а также ответы других посетителей
