Контент-маркетинг для роста продаж | страница 47
Рис. 8.1. Инструменты контент-маркетинга работают на тактическом уровне и определяют, как именно мы доносим сообщения до целевой аудитории
В англоязычных источниках инструменты так и называют – тактики (tactics).
Согласно исследованию Института контент-маркетинга, в конце 2015 года b2c-компании использовали в среднем 12 инструментов контент-маркетинга, а компании, работающие с корпоративными клиентами, – 13.
Инструменты стоит отличать от каналов распространения контента. Например, длинная статья – так называемый лонгрид (от англ. longread) – может быть размещена в различных каналах – на вашем сайте или в блоге, в независимых онлайн-СМИ или в печатных изданиях. На каналах и способах распространения контента мы остановимся отдельно.
Рассмотрим основные инструменты контент-маркетинга в виде списка, а потом я прокомментирую неочевидные из них.
1. Статьи.
2. Блог или онлайн-журнал.
3. Мини-сайты.
4. Фотографии и иллюстрации.
5. Видео.
6. Лендинги.
7. Email-рассылки.
8. Соцсети.
9. Страницы подписки и лид-магниты.
10. Онлайн-опросы.
11. Отзывы клиентов.
12. Кейсы (case studies).
13. Инфографика
14. Интеллект-карты (mind maps)
15. Чек-листы.
16. Вебинары, онлайн-конференции.
17. Онлайн-трансляции.
18. Аудиокасты.
19. Онлайн-курсы.
20. Мембершип-сайты.
21. Контент-продукты.
22. Мобильные приложения.
23. Презентации PowerPoint.
24. Онлайн-сервисы.
25. Онлайн-калькуляторы, визарды, конструкторы.
26. Базы знаний, форумы, справочные ресурсы.
27. Тесты с анализом результата.
28. Шаблоны или комплекты шаблонов (templates).
29. White papers (белые страницы) – развернутые отчеты, руководства по выбору, описания.
30. Исследования и отчеты по ним.
31. Геймификация.
32. Динамические или интерактивные визуализации.
33. Электронные книги.
34. Печатные книги.
35. Живые мероприятия (бизнес-завтраки, конференции, мастер-классы, клубные встречи).
36. Длительные программы группового обучения с живым участием (курсы, коучинг-программы, клубы, мастермайнд-группы).
37. Выступления и продающие презентации.
38. Маркетинг-кит.
39. Консультации и аудиты (онлайн, по телефону или в офлайн-формате).
40. Коммерческие предложения и планы действий (actionplans).
41. Почтовые рассылки (физический директ-мейл и 3D-мейл).
42. Скрипты продаж для менеджеров.
43. Массовый телемаркетинг.
44. Онлайн-демонстрации.
45. Каталоги и магалоги (гибрид журнала и каталога).
46. Периодические клиентские журналы и информационные бюллетени (newsletters).
