Внешне этот ресурс выглядит как блог или информационный портал, содержащий огромное количество видео, статей и практических советов по теме выживания. Но при более внимательном анализе, особенно если подписаться на email-рассылку, становится понятно, что это и онлайн-магазин интересных товаров – от ножей и рюкзаков до мини-электростанций и устройств очистки воды, которые могут пригодиться в случае масштабной катастрофы.
Приносит ли такая бизнес-модель финансовый результат? Несомненно.
Владельцы сайта поделились цифрами:
• объем продаж с этого ресурса превышает 1 миллион долларов в месяц;
• ключевой точкой контакта, предшествующей покупке, является е-mail-рассылка. Среднемесячный доход только с одного подписчика составляет от 0,5 до 4 долларов;
• основным источником трафика является Facebook. Страница сайта в Facebook получает около 500 тысяч лайков в год.
Разумеется, такая модель подойдет не для каждого бизнеса, нужно очень тщательно отнестись к выбору ниши, в которой наблюдается не только информационный голод, но и неудовлетворенный спрос на реальные товары.
И под конец – наиболее распространенная модель, которую можно применить в различных сферах бизнеса.
Модель 4. Контент-маркетинг для развития бизнеса
В этой модели, которая подойдет компаниям различных форм и размеров из широкого круга отраслей, стратегии и инструменты контент-маркетинга используются для улучшения бизнес-показателей или для качественных изменений.
Даже если вы не собираетесь продавать информационные продукты и не планируете создавать отраслевой информационный портал, существуют десятки вариантов использования контент-маркетинга, чтобы сделать ваш бизнес эффективнее, прибыльнее и привлекательнее – как для клиентов, так и для сотрудников.
Вот как минимум 12 целей, для достижения которых контент-маркетинг будет полезен.
1. Рост количества обращений (лидов).
2. Уменьшение стоимости привлечения потенциальных клиентов.
3. Сокращение цикла продаж по времени.
4. Увеличение конверсии из потенциальных клиентов (или посетителей) в продажи.
5. Рост авторитета и экспертности на рынке.
6. Уменьшение оттока клиентов.
7. Увеличение полной пожизненной ценности клиентов.
8. Улучшение качества клиентов, сокращение издержек на их обслуживание.
9. Рост привлекательности компании как работодателя.
10. Раскрытие творческого потенциала сотрудников, улучшение атмосферы в коллективе.
11. Ускорение обучения новых сотрудников.
12. Доступ к идеям, ресурсам и связям через сообщество клиентов и группы поддержки.
