Просто невероятно, сколько продавцов жаловались мне на то, что их конкуренты отдают товар почти задаром, или на то, что именно тот товар, который они продают, можно купить дешевле в интернете. Недавно я прочитал книгу, которая называется «Секреты успешных продаж», в которой говорится, что конкуренция сильна как никогда, и клиенты сообразительны как никогда, и что продавцам нужно работать на таком высоком уровне как никогда ранее. Книга была написана в 1952 году, и это просто говорит о том, что конкуренция была и будет всегда. Проблема не в знании собственного товара, конкуренции или более сообразительных клиентах. По-настоящему дело в том, «купили ли» вы сами свой товар.
Настолько «продайте» себе свой товар, будьте настолько убеждённым, настолько преданным вашей компании и услуге, которую она предоставляет, чтобы у вас не было сомнений в том, что для покупателя будет просто ужасно иметь дело с кем-либо ещё кроме вас и с каким-либо другим товаром, кроме вашего.
«Продали» ли вы себе товар в такой степени, что вы убеждены в том, что не убедить кого-то купить у вас — губительно и неэтично? Сделайте это, и вы увидите, как ваша производительность станет ошеломительной! Переживаете ли вы за человека, если он не купил у вас товар, страдаете ли бессонницей от мысли, что подвели его? Если вы на самом деле «продали» товар себе, то именно так вы будете себя чувствовать. Вот что значит «продать себе идею»!!! Человек, который действительно «купил» свой собственный товар, никак не позволит людям оставаться без этого товара, потому что это будет нарушением его профессиональной этики! Поверьте настолько сильно в свой товар, и я уверяю — люди будут покупать у вас.
Вы можете спросить себя: «Но что, если я не уверен, что мой товар или услуга самые лучшие?» В таком случае станьте уверены и сделайте это прямо сейчас! Сделайте всё, что угодно, чтобы убедить себя: то, что вы предлагаете — это самый лучший товар и самая лучшая услуга. Найдите плюсы и полностью «продайте» их себе.
Давайте для примера рассмотрим мужчину, который несчастлив в браке и хочет лучших отношений. Возможно, он не уделял внимания своей жене, и с годами он частично утратил свою преданность и страсть. Что же произошло? По сути, он перестал верить: он больше не «покупает» идею этого брака. Когда-то он полностью был увлечён своей женой, настолько увлечён, что он решил провести всю оставшуюся жизнь вместе с ней. И в какой-то момент он перестал «продавать» себе идею создания брака.
