Когда я провожу семинары, я часто ношу небольшой золотой значок на лацкане пиджака с надписью «100 %». Как-то раз один продавец спросил меня, ношу ли я этот значок для того, чтобы его видели клиенты? Я объяснил, что хотя значок и вызывает интерес и любопытство клиентов, я не ношу его ради них. Я ношу его для себя и для того, чтобы помнить о том, что я должен быть полностью приверженным делу. Я одеваюсь не для клиентов, а для того, чтобы отлично себя чувствовать, и чтобы быть одетым как профессионал, и ношу значок, чтобы не забывать, что я посвящаю себя на 100%.
Решение посвятить себя чему-либо — это дело личное, и оно — необходимое условие для того, чтобы добиться результата в жизни и подняться над толпой. К двадцати пяти годам я уже пять лет то работал в продажах, то бросал. Тогда я осознал, что всё ещё искал другую профессию. Вы не посвящаете себя своему делу = Вы не добиваетесь результатов. К тому времени я ещё не посвятил себя продажам и не гордился своей должностью и работой, которую выполнял. А разве я мог ею гордиться? Тогда я был всего лишь средним, в лучшем случае. Раз я не посвящал себя работе, то не добивался результатов, а поскольку я не добивался результатов, я не любил свою работу — это был порочный круг.
В той степени, в которой вы не гордитесь работой, которую делаете, вы не сможете быть успешным; и наоборот — то, насколько вы успешны, определяет, насколько вы будете гордиться своей профессией. Дело не в вашей специальности, а в том, насколько вы себя ей посвящаете! Однажды я понял (после того, как я годами был средненьким специалистом), что дело было не в продажах, а во мне. Именно тогда я решил, что должен узнать всё, что только можно о продажах. Я поставил себе цель стать на голову выше всех конкурентов — сделаться настолько хорошим специалистом, чтобы меня больше даже не сравнивали с другими. Я решил стать профессионалом, а не обычным, среднестатистическим продавцом. Именно тогда всё изменилось для меня, и изменилось мгновенно и волшебно. Сразу же преобразились моя активность и одежда; мои действия и привычки начали изменяться, изменилась моя речь и улучшились результаты. Внезапно мои поля позеленели, и мой потенциал взлетел до небес.
Это было почти сверхъестественно! Нет, это было сверхъестественно. Это было настолько потрясающе — это была чудесная сила посвящения себя чему-то.
Если вы хотите добиться успеха в любом деле, вы должны посвятить себя ему. Вы должны быть на 100% заняты этим делом, а не искать золотые прииски. Именно принцип «сжечь за собой мосты» приведёт вас к тому, что вы будете предпринимать действия, которые гарантированно принесут результат. Играйте в эту игру так, словно от неё зависит ваша жизнь, потому что в действительности это так и есть. Та жизнь, о которой вы мечтаете, зависит от того, посвятите ли вы себя полностью делу. Такой у меня подход к чему-то, когда мне действительно важен результат. Именно так я подошёл к карьере продаж, и именно тогда моя жизнь изменилась.
