Эффективность продающего | страница 33

Но чем раньше вы поймете, в чем именно кроются ваши страсть и обсессия, — тем лучше.

Вернемся к теме прогресса.

Стабильность, рассудительность, осторожность — важны.

Да, с детства нам в голове «рисуют» картину мира, в которой эти качества являются основополагающими для выживания, НО выживание и жизнь на высоком уровне — не одно и то же.

Поэтому я сделал вывод, что задача ВЫЖИТЬ связана с тем, чтобы сберечь, минимизировать риски, двигаться консервативно и потихонечку.

Если же вы хотите ЖИТЬ НА ПОЛНУЮ КАТУШКУ — нужно приучать себя действовать «на грани фола». Рисковать, преодолевая страх провала, — пробовать.

Есть потрясающий фильм под названием «Всегда говори "да"» (Yes Man, 2008). Он в легкой форме показывает, СКОЛЬКО всего может упустить человек, который боится рисковать и выходить за рамки привычного.

Рассудительность, осторожность и стабильность помогают нам сохранять достигнутое, не растерять нажитое. Это похоже на страховку альпиниста, которая не дает нам свалиться в пропасть, вот только в жизни страховка также не дает нам двигаться вперед.

Зацементировав себя на текущем уровне, мы останемся на нем навсегда, и это нормально, если вы и так счастливы и вам больше ничего не нужно от жизни. Но я уверен: читая эту книгу, вы убеждаетесь — масштабный рост возможен, если только достичь большей определенности.

https://www.youtube.com/watch?v=6FqGbwUZgAQ

Да и по опыту могу сказать, что без движения вверх, без постоянного роста счастье очень быстро пропадает и на смену ему приходит состояние скуки. Я не берусь диктовать вам это как прописную истину, но по крайней мере на своем жизненном пути я не встречал ни одного опровержения этой идеи.

И все же почему такие качества, как стабильность и осторожность, не дают нам двигаться вверх?

Довольно просто. Я знаком с тысячами успешных людей, и каждый так или иначе достиг своего успеха по одной и той же формуле. Да-да! Формуле! Я сейчас не о математических формулах, в мои задачи не входит заставить вас вычислять матрицу вашего успеха. Нет! Но скрывать, пожалуй, один из самых ценных секретов успеха, который у меня есть, было бы нечестно.

Итак, формула успеха такова:

УСПЕХ = РИСК × ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Об эффективности мы уже достаточно поговорили ранее, а вот на теме риска я бы остановился подробнее.

Есть такой принцип в подходе к любому занятию: ВСЕ ИЛИ НИЧЕГО.

Это как в покере: ты никогда не сорвешь банк, не сделав крупной ставки, всегда что-то должно быть на кону.