Эффективность продающего | страница 30
Трудно достичь успеха, когда вы не знаете, в какой области вам это предстоит. А быть успешным во всем — задача на очень и очень долгое время, в отличие от фокусированного успеха в чем-то конкретном. Если определен узкий сегмент или направление — здесь понадобится гораздо меньше времени для достижения хороших результатов и прогресса. Чем конкретнее выбранная область — тем она понятнее.
Определитесь! Это то слово, которое должно в ближайшие дни идти с вами в ногу. Определитесь с профессией, определитесь с целями, определитесь со своими принципами.
Если вы руководитель компании — определитесь, какой у вас главный продукт. Кому конкретно вы его продаете, в каких конкретных случаях даете скидки и так далее.
Спросите у любого профессионального спортсмена: возможно ли одновременно достичь больших высот, например, в футболе и баскетболе? Стать одновременно и Марадоной и Майклом Джорданом? Скорее всего, вы услышите отрицательный ответ.
Определенность в действиях — основа основ успеха, не пренебрегайте этим.
Важно понимать, что ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ в том, что делать, должна быть дополнена определенностью в том, ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ (что перестать делать).
Мне довелось перестать курить, перестать общаться с определенными людьми, перестать играть в компьютерные игры, перестать тратить время на изучение новостей, перестать довольствоваться уровнем своего заработка.
Желать чего-то определенного, чего-то одного — это признак мудрости; непостоянство в желаниях — самое очевидное доказательство глупости; я часто вспоминаю слова великого мыслителя по имени Сенека:
«Тому, кто не знает, в какой порт направиться, никогда не будет попутного ветра».
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Возьмите три листа бумаги (именно бумагу и ручку, а не смартфон и не ноутбук).
Напишите на одном «2 месяца», на другом «9 месяцев» и на третьем «2 года».
Напишите свои ЦЕЛИ — не менее 10 на каждом из листов. Это должна быть конкретика. Темы целей: Здоровье, развитие, семейная жизнь, карьера.
На каждом листке обозначьте, в какую конкретно дату истекают эти 2 месяца, 9 месяцев и 2 года. Примите решение: во что бы то ни стало достичь перечисленных целей и стараться ради этого уложиться в обозначенную дату. Таким образом у ваших целей будет конкретный СРОК.
Теперь напишите на обратной стороне каждого листка, ЧЕГО НЕ ДЕЛАТЬ в этот период времени и от чего нужно отказаться и избавиться (например, перестать курить, пить, отдыхать с друзьями по выходным на даче, может быть, ходить в спорт-бар и тому подобное).
