Эффективность продающего | страница 28

Айн Рэнд. «Источник»

...И самая низкая форма самоунижения и саморазрушения — это подчинение своего разума разуму другого, принятие авторитета над своим мозгом, его утверждений как фактов, его высказываний как истины, его распоряжений как посредника между своим сознанием и существо­ванием.

Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»

Будьте охотником в своей жизни, просто начните планировать, перестаньте полагаться на случай и на удачу. И будьте уверены, судьба повернется к вам лицом, когда вы ее позовете. Кому-то иногда мощно помогают различные медитации, кому-то — молитвы, а кто-то просто имеет всепроникающее намерение, с которым живет.

Чувствуете отличие в подходе? Конечно же, можно полагаться на судьбу и, подобно бильярдному шару, скакать от борта к борту, ожидая попадания в лузу. А можно быть игроком, собственноручно контролируя игру, просчитывая каждый ход наперед, а не идя на поводу у соперника и сложившихся обстоятельств.

Такие вот охотники и жертвы встречаются во всех сферах нашей жизни. И в частности, в наиболее интересующей нас сейчас области продаж. По каким же признакам их можно распознать?

Другими словами, охотник — тот, кто своими действиями СОЗДАЕТ обстоятельства вокруг себя. И первое, что мешает достичь подобного состояния, — неопределенность. Именно этот вопрос нам предстоит разобрать в следующей главе.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

Перечислите пять критериев ОХОТНИК/ЖЕРТВА для каждой из следующих профессий:

Головою в небесах, но ногами твердо на земле.

Древняя пословица

Быть мечтателем-оптимистом — и при этом прагматиком-реалистом. Видеть этот мир без «розовых очков», называть вещи своими именами, но при этом — не растратить энтузиазма и интереса к жизни.

Прогресс и его ощущение даруют счастье. А счастливый человек притягивает, привлекает к сотрудничеству и создает больше доверия у окружающих.

Вы сможете создать вокруг се­бя среду роста, только если сами будете расти, и это важно понимать. Успешные люди стремятся окружать себя тремя видами людей:

Другими успешными людьми, у которых можно чему-то учиться или с которых можно брать пример. Возможно, быть полезными друг другу.

Теми, кто может оказать поддержку в делах, — например, сотрудником одной из компаний или человеком, через которого можно решить узкоспециализированные вопросы.

Растягивающими в плане уровней способностей (мы говорили об этом в предыдущих главах): тренером, диетологом, врачом, стилистом и так далее.