Для того чтоб ЦА радостно побежала за своим крысоловом с дудочкой, она должна ощущать СЧАСТЬЕ от потребления предлагаемого креатиффа/товара/etc, – самое примитивное, инстинктивное, без единой мысли. Наиболее продвинутый вариант – создание этого счастья на ровном месте, выработка навыка удовлетворения несуществующей потребности, обычно связанной с понтами. Создание уверенности «я это потребляю – я крут и счастлив».
Всегда прислушивайтесь к ЦА!
Технически это обеспечивается разнообразными способами мозгомойки, как прямой рекламой, так и прочими маркетинговыми усилиями, в том числе пиаром, продакт плейсментом, высший пилотаж – просто умело направленным маркетинговым прорывом по выводу на рынок какой-нибудь неимоверно нужной ерунды, которую даже рекламировать не надо – хомячки сами внутри себя ее распиарят, разнесут и создадут имидж нечего такого прекрасного. Ярким примером нерекламного способа создания и захвата ЦА является многоуровневый маркетинг, часто не тратящийся на рекламу вовсе, тем не менее, своих приверженцев не отпускающий никогда.
Как нам говорит Толковый словарь живого великорусского языка Владимира Даля, «ЦА!» – погонный окрик на свиней. Старик знал толк в маркетинге.»
([битая ссылка] http://lurkmore.to)
А если серьезно – то самый правильный способ найти свою аудиторию – это узнать ее на практике. Ориентируясь на маркетинговые описания, изучая рынок, мы можем и должны предложить свой товар на рынок и внимательно смотреть, слушать, запоминать особенности своих покупателей, интересоваться их мнением, спрашивать, почему они выбрали наш товар, после чего – делать выводы …
Ценовая политика – это один из главных критериев, на который обращают внимание покупатели при выборе товара. Как ни крути, в наше время основная часть населения не может позволить себе выбирать продукт только по его внешним и качественным характеристикам.
Формирование цены включает затраты на продукт и доход продавца, поэтому если снизить затраты не удается, регулировать цену приходится за счет второй части – своего дохода. Возникает вопрос: что лучше – поставить высокие цены и сразу «откусить большой кусок пирога» или пользоваться правилом «кусай понемножку – на дольше хватит»?
Рекомендуется руководствоваться разумным подходом, устанавливать цену, которую примет рынок и которая покроет все затраты, а вот вопрос дохода можно на первом этапе отложить. Когда продукт получит своих постоянных покупателей, можно думать о повышении цены.
