NapoleonBarragan
Является основателем компании, занимающейся продажей матрасов. Всю свою деятельность направил на то, чтобы применить самые новые технологии в сфере торговли. Ему принадлежит зарегистрированный именной домен, при помощи которого на протяжении многих лет осуществляются онлайн продажи матрасов с доставкой домой.
Подсуммировав успехи лучших торговцев в мире, выделим всего одну главную черту у каждого и получим список того, на что стоит ориентироваться:
Паттерсон – вложения в персонал,
Огилви – реклама,
Мери Кей – подход к персоналу,
Дэвид Карнеги – эффективное общение,
Джо Жирард – настойчивость,
Эрика Фейднер – увлеченность,
Рон Попейл – показать товар лицом,
Ларри Эллисон – все под контролем,
Зиг Зиглар – коммуникации и способность к убеждению,
Наполеон Барраган – новые технологии в торговле.
Собрав симбиоз таких выражений можно уверенно становиться на путь торговли, ведь именно эти качества и идеи помогли добиться успеха лучшим продавцам. Некоторые из них имеют личностный характер, такие как настойчивость и увлеченность, другие вырабатываются в процессе работы.
Принимайте на заметку секреты успеха великих торговцев, который, несомненно, мотивирует. Неважно, в какой отрасли продаж развиваться, главное – делать это качественно и с собственным подходом.
«Зачем я, Буренка, тебя продаю?
Корову свою не продам никому –
Такая скотина нужна самому! …»
Помните эпизод старого мультика, когда дед пошел продавать корову и так расхваливал ее, что решил отменить продажу, поскольку «корова нужна самому»…
А ваш товар нужен кому-то? Вы бы купили его сами, если бы были покупателем? Попробуйте взглянуть на свой продукт другими глазами, оценить его пользу, качество, выгоду или другие характеристики, которыми вы сможете оперировать при продаже.
Близость по духу
Продавайте то, что хорошо знаете, чем увлекаетесь и можете говорить о нем часами. Ведь не зря успешные парикмахеры открывают салоны красоты, повара мечтают стать владельцем ресторана, а хорошие продавцы со временем могут открыть торговый центр.
Если вы читаете нашу брошуру, то скорее всего не являетесь акулой бизнеса, а только идете к этому. Поэтому не думайте, что будете на автомате выполнять все операции, с которыми связаны продажи (не зависимо от места реализации – рынок, магазин или интернет). Отличное знание товара и его близость по духу помогут эффективно справляться с бизнесом, занять свою нишу и хорошо зарабатывать.
