долларов. И он познал радость того, чтобы раздавать их. В дополнение к строительству Карнеги-Холла в Нью-Йорке, он основал библиотеки в сотнях маленьких городков по всей Америке и участвовал в десятках других филантропических акций.
Когда мы смотрим на эти четыре важнейших мотиватора, что мы видим на самом деле? Вещь, которую я сразу же замечаю - это то, что все они связаны с другими людьми, будь то коллеги, наставник, члены семьи или просто другие члены человеческой расы. Это забавно, не так ли? Чтобы быть успешным, вам нужна эта очень личная, очень внутренняя, очень сокровенная вещь, называемая мотивацией. И чтобы получить это сокровенное качество и заставить его работать, вы должны иметь в качестве причины для веры других людей.
СОЗДАНИЕ ВАШЕГО СПИСКА ПРИЧИН
Есть такая категория причин, чтобы преуспеть, которую я называю «nitty-gritty» - ничтожно мелкие причины, которые тем не менее могут очень сильно влиять на вашу жизнь. Иногда не требуется какой-то очень большой цели, чтобы стронуть вас в совершенно новом направлении.
Я сейчас всегда ношу несколько сотен долларов в бумажнике. Это только несколько сотен долларов, но история о том, почему я это делаю, затрагивает одну из тех ситуаций, которые очень сильно повлияли на меня.
Незадолго до встречи с мистером Шоаффом я однажды услышал стук в дверь. Когда я открыл, на пороге стояла маленькая девочка, которая продавала гёрл-скаутское печенье. Она провела для меня одну из самых прекрасных торговых презентаций, которые я когда-либо слышал. Специальное предложение. множество сортов, из которых можно выбрать. и всего два доллара! С широкой улыбкой она очень вежливо попросила меня купить. И я очень хотел это сделать. Но была одна большая проблема: у меня не было двух долларов. И до сих пор я очень ясно помню ту боль и тот стыд. Я был отцом семейства, я учился в колледже, я работал, и у меня не было двух долларов!
Так как я не хотел говорить ей этого, я сделал то, что читал наилучшим выходом. Я солгал ей. «Я уже купил целую кучу гёрл-скаутского печенья. У меня дома ещё много его осталось». Это не было правдой, но это сработало на тот момент. Она сказала: «Это замечательно, сэр. Большое спасибо», повернулась и ушла.
В тот день я сказал себе: «Я не хочу больше так жить. С меня достаточно нищеты, с меня достаточно лжи и унижения оттого, что у меня нет денег в кармане». Я обещал себе в тот день, что такое больше никогда не случится.
