Homo ritorikus, или гайд по красноречию | страница 30

Это интервью вошло в историю, а самого президента долго критиковали за неуместную улыбку.

Теперь наше время подошло, чтобы разобрать последний тип речи – убедительный.

Владение этой речью, предполагает развитый навык ораторского искусства и большой опыт не только в риторике, но и в жизни в целом.

Так просто, с первого раза, у вас хрен получится кого-то переманить на свою точку зрения.

Классическая убеждающая речь состоит из баланса логики и фактов.

Ярчайший мастер убеждения Стив Джобс, презентуя первый айфон, говорил – он сделан из высокопрочного материала (это факт) и он безумно красив (это уже эмоция).

В зависимости от пола и возраста зрителей, баланс может сдвигаться в ту или иную сторону. Чем моложе аудитория, тем больше надо эмоций.

Классический пример – «ты что не куришь? Етить ты лох!» «Ты не смотрел этот фильм? Мне не о чем с тобой разговаривать!» «Ты до сих пор с ним? Ты о чем вообще думаешь?!»

Чем старше аудитория, тем им надо больше надежности и гарантий. Эта категория граждан достаточно опытна в жизненном плане. Многих уже разводили неоднократно. Остальных атаковали сотнями таких попыток. Вследствие этого, у них, выработался своеобразный иммунитет ко всему, что вызывает подозрение.

Как говорят некоторые, – «многих заезжих гастролеров я на своем веку повидал, ты чем меня удивишь?»

Еще больше мне нравится одна американская картинка с крайне суровым дядькой. Вот она.

– я не знаю вас

– я не знаю, вашу компанию

– я не знаю, ваш товар

– я не знаю, за что выступает ваша компания

– я не знаю, клиентов вашей компании

– я не знаю, достижений вашей компании

– я не знаю, отзывов о вашей компании

Итак, что вы хотите мне продать?

Поэтому, баланс логики и фактов, для такой аудитории, должен быть на первом месте. Поверьте, до вас, им еще тысяча человек что-то пыталась продать, а сотня другая раньше это сделала и впарила китайское барахло за баснословные деньги.

Если вы хотите, хоть немножечко приблизится к понимаю этих людей, то советую сходить по нескольким сетевым структурам (то бишь МЛМ). Посидеть на их презентациях товара. При возможности, в каждой такой компании купить чудо-порошки, мази, био-добавки (если понадобится, возьмите кредит). Дома всё это опробовать. Прийти в восторг. Купить еще раз. Поругаться с семьей и родственниками. Сходить еще раз и снова купить. Поругаться уже конкретнее. Лечь на пол, обхватить себя за колени. Плакать.

То, что я описал, особенности убеждающей речи, прежде всего при продаже (один из вариантов убеждения, это продать что-то)