Естественно, изучая законы манипуляции, вы наверняка вспоминаете примеры их использования в повседневной жизни. Не исключено, что они кажутся вам тривиальными. Но тут важно помнить вот что: важные решения, которые мы принимаем в жизни, нельзя рассматривать как из ряда вон выходящие события, независимые от всего, что случалось с нами прежде. Справляемся ли мы с ними, и если да, то как именно, – все это зависит от того, как мы справляемся с бесчисленным множеством столь тривиальных, кажущихся совсем незначительными решений из нашей повседневности. Кто убегает от маленьких решений, не понимая роли взаимосвязей, которые включаются при этом в игру, наверняка попытается сбежать и от больших. А тот, кто разобрался с тонкостями простых вопросов, кто не доверяет их судьбу случаю и берет ее в свои руки, создает отличные предпосылки и для изменения своей собственной судьбы.
Пытаясь внедрить законы манипуляции в повседневность, каждый из нас может начать с рутинных событий, которые впоследствии помогут ему разобраться с событиями эпохальными. Лучше тренироваться на компактных, легко управляемых ситуациях, чтобы не пришлось справляться с большими трудностями. Набив руку на мелочах, вы, возможно, и вовсе избежите неурядиц, столкнувшись лицом к лицу с главным решением своей жизни.
Восьмой закон манипуляции
Язык – важнейший инструмент манипуляции. Его осознанное и целенаправленное использование позволяет оказывать желаемое влияние на людей. Осознанно использовать язык – это значит говорить нужные вещи в нужный момент, а в другой нужный момент суметь прислушаться. Использовать язык целенаправленно значит не говорить при любых обстоятельствах то, что мы на самом деле думаем, а озвучивать то, что скорее всего приведет нас к успеху.
Тот, кто в ходе разговора хочет повлиять на собеседника и убедить его в чем-то, получит больше шансов на успех, если станет рассматривать в качестве главного героя беседы не себя, а своего соперника по манипулятивной игре.
Почему зачастую меньшими словами можно добиться большего
Однажды, несколько лет назад, я сидел в очереди перед кабинетом стоматолога. Вместе со мной приема ждала пожилая хрупкая дама. Она читала книгу и не обращала на меня внимания. Когда, наконец, ее вызвали, она отложила книгу и попыталась подняться с кресла. Я заметил, что движения даются ей с трудом, вскочил и приготовился ее поддержать. При этом я пробормотал что-то вроде: «Я могу вам помочь?» Но пока я шел к креслу, женщина уже встала, и от меня ничего не потребовалось.
