Третья фаза. Когда она была за границей, он, в отличие от многих других, не потерял к ней интереса. Напротив, мой друг приложил немало усилий, чтобы узнать ее адрес и регулярно писал ей приятные письма. Сначала она их игнорировала, потом, сама не зная почему, стала отвечать. Так ему впервые удалось победить ее пассивность и добиться того, чтобы ее стал занимать и он сам, и его послания.
Четвертая фаза. Он зафиксировал ее внимание к своей личности благодаря постоянной переписке. Он стал для нее чем-то вроде связующей нити с родиной, и она привыкла к этой связи. Иногда, когда он намеренно тянул с ответом, она писала ему сама, обеспокоенная тем, что с ним могло что-то случиться. С помощью этих маленьких хитростей он незаметно и неусыпно контролировал состояние их крепнущего союза. Несмотря на то что их разделяли тысячи километров, она уже чувствовала потребность в этой связи.
Пятая фаза. Когда девушка снова вернулась домой, отношения между молодыми людьми на время снова охладились. Мой друг никак не мог понять, отчего так вышло. Только много позже, когда эти двое уже прожили какое-то время в браке, они затронули эту тему, и девушка объяснила, что для нее это было чем-то вроде последней попытки бегства. Я сразу понял, что она имела в виду: она почувствовала, что между ней и молодым человеком возникла связь, которую сама она уже не могла контролировать. Это стало для нее ударом по женской гордости и независимости, к которым она привыкла.
Шестая фаза . Это была протестная реакция девушки на поведение человека, с которым она отправилась в отпуск кататься на лыжах. Ее спутник был раздосадован травмой своей подруги и уехал, оставив ее одну, как только у него закончился отпуск. Мой друг, напротив, не дал обстоятельствам сломить себя, не поддавался разочарованию, которое постигло его при первых попытках общения с возлюбленной. Он много раз посылал ей цветы и навещал ее в больнице. Именно там наша героиня впервые подумала, что, должно быть, он прекрасный супруг.
Если же использовать лексику Виктора О. Шваба, в девушке зародилась потребность воспользоваться преимуществом, которое она увидела в отношениях с этим молодым человеком.
Я допускаю, что если взглянуть на эту историю поверхностно, она может показаться очень сентиментальной. Но это только если смотреть на нее невнимательно. На самом деле это отличное доказательство одного из главных утверждений, которые сводятся к четвертому закону манипуляции: «Готовность человека, слышащего послание, принять его, растет вместе с увеличением количества повторений этого послания. Чем больше повторений, тем сильнее воздействие ваших слов».
