5) патентная защищенность;
6) ключевые проблемы, факторы неопределенности и меры по их снижению;
7) условия поставки.
VIII. Оценка рынка и конкурентоспособности. Раздел «Анализ рынка» – один из наиболее значимых и сложных разделов бизнес-плана. Отечественный и зарубежный опыт свидетельствуют о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов.
Изучение многообразных факторов, оказывающих влияние на состояние рынка, является исходным пунктом для принятия любого инвестиционного решения. От того, насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса, тенденции его изменения, зависит как успех инвестиционного проекта, так и время, в течение которого предприятие сможет удержать позиции на рынке. Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной стратегии предприятия и его текущей политики, определяют потребности в людских и материально-технических ресурсах.
1. Цель и содержание анализа рынка. Целью исследования рынка, проводимого в рамках бизнес-плана, является предоставление достаточного количества фактов, способных убедить потенциального инвестора в том, что:
товары и услуги предприятия имеют значительный и перспективный рынок сбыта;
являются конкурентоспособными.
Типовое исследование рынка в бизнес-плане включает три основных блока:
I-й блок – анализ спроса на товары и услуги на выбранном рынке и тенденций его развития.
Оценка спроса на рынке на предлагаемый предприятием товар или услугу является важным параметром при анализе перспективности рынка в целом, планировании маркетинга и организации управления проектом. От оценок сбыта, сделанных в данном разделе, зависят все последующие разделы плана.
Результатом анализа является прогноз емкости рынка и спроса на товары и услуги в среднесрочной перспективе.
II-й блок – описание структуры рынка, его основных сегментов, анализ форм и методов сбыта.
Один из главных вопросов, ответ на который должно дать это исследование, – кому и как продать продукцию. С этой целью выполняется анализ состояния и перспектив развития основных сегментов рынка; он завершается выбором целевых сегментов для деятельности предприятия (рыночной ниши).
Результаты этих исследований оказывают определяющее влияние на разработку стратегии маркетинга.
III-й блок – исследование условий конкуренции на выбранном рынке.
Исследование включает оценку конкурентных качеств предлагаемого товара, основных продуктов, изучение их планов, тактики и стратегии деятельности.
