Вывод такой: шанс в жизни дается только один раз, но, чтобы им воспользоваться, надо принять решение.
Такой историей я говорю человеку, что он должен сделать. Я его ставлю в похожую ситуацию и показываю, какие действия, выгодные мне, он должен сделать. В данном случае нужно принять одно-единственное правильное решение.
На самом деле, продающих историй множество, но все они должны призывать к какому-то действию, направленному в вашу пользу. Какие действия самые основные?
1. Принимать решение
Это могут быть вымышленные истории, как моя «Рыба», или истории из жизни. Например:
– Вася Пупкин не стал меня слушать и не пришел на второй день тренинга. В итоге он не смог ничего применить из того, что узнал на первом дне. Все его потраченные деньги были выброшены на ветер.
Если бы он пришел на второй день обучения, то тогда бы он знал, как это надо применять, и все было бы принципиально по-другому.
В бизнесе таких примеров миллион.
Человек решил найти работу лучше, от меня ушел.
И вот уже три месяца сидит без работы и без денег. Но, я его обратно брать уже не буду.
2. Принимать решения, нужные вам (например, оплатить тренинг, консультацию и т. д.)
3. Голосовать
Человек может оставить вам свои контакты, дать визитку или кому-то позвонить, чтобы замолвить за вас словечко, договориться о чем-то.
4. Пиарить вас
Вы призываете людей сделать вам какой-то пиар. Например:
– Сейчас все достали свои телефоны, включили Инстаграм и сфотографировали меня.
Какие продающие истории наиболее раскрученные?
1. Сказки
Выбираете русскую народную сказку, в которой нужно совершить какое-то действие, и рассказываете ее. Если вы реально хотите зажечь аудиторию, тогда можете эту сказку инсценировать. В любой сказке, будь то «Колобок» или «Золушка», вы делаете акцент, направленный в нужное вам русло.
2. Истории про самых известных деятелей
Например, это может быть рассказ про Петра Первого, как он прорубил «окно в Европу». Но сначала он заплатил деньги за обучение в Голландии, а когда вернулся, применил полученные знания, после чего Россия стала великой.
Вы без проблем можете использовать истории про широко известных исторических деятелей, потому что большинство из них стали известными и великими только потому, что умели принимать решения. Они просто принимали решения и не отходили от них.
Когда Петр Первый мечтал превратить Российское государство в морскую державу, то он для этого сначала получил образование, потом построил корабли, завоевал выход в Балтийское море и построил морской порт.
