Полтора года назад я готовил большой серьезный тренинг по мотивации. И когда я выписал все что знаю, у меня кое-где появились «дырки». К примеру, я не очень хорошо разбираюсь в денежной мотивации. Я плохо дружу с цифрами, и мне сложно назначать правильно проценты по таблицам так, как это нужно. Но в то же время я не могу выдать людям информацию без этого куска.
Если говорить о мотивации, то это не всегда денежная и материальная мотивация. И когда у меня не хватает нужной информации, я беру заемный контент. Заемный контент я беру из книг, из каких-то тренингов, из видеоматериалов, из аудиоматериалов. Если вы начнете читать книги по мотивации, то очень сильно удивитесь, что почти у всех авторов нет своего контента. Все ссылаются на основы одних и тех же великих теоретиков Маслоу и Герцберга.
Я точно так же готовился, когда мотивировал продавцов. Сначала я садился и выбирал, какую проблему нужно осветить. Если вы сталкивались в своей жизни с тем, что часто приходится говорить на одну и ту же тему, то вы меня сейчас поймете. Иной раз садишься и думаешь: «Ну как бы им в 49-й раз сказать, чтобы они убирали за собой рабочее место?»
И когда я готовился к такой тематике, то лез в заемный контент не потому, что у меня не было своего, а потому, что в 49-й раз говорить одно и то же уже самому противно. Уже хочется сделать что-то новое и интересное. Поэтому я брал заемный контент, лез в интернет, смотрел чужие видео, читал чужие статьи и переделывал их на свою тему.
Когда вы напишете свой контент и найдете заемный, то все подготовленные материалы нужно будет объединить. Далее вы структурируете оба контента. Структурировать – значит составить план, написать оглавление. И вот здесь у многих возникают сложности. Очень важно, как вы структурируете. От этого зависит, какая аудитория вас будет воспринимать. И это вы делаете не для аудитории, это вы делаете для себя.
Вы когда-нибудь учили в своей жизни длинные стихи, например, письмо Татьяны из «Евгения Онегина»? Если вы его знаете наизусть целиком, то разбуди вас поздней ночью, скажи первые два слова из любого четверостишья, и вы дальше будете сквозь сон продолжать. Вот это то, к чему я хочу вас подвести.
Вы должны понимать, что, готовя выступление, вы создаете такую структуру, такое выступление, в котором разбираетесь идеально. Вам говорят: «А знаете, у вас сегодня только полчаса». Ну полчаса так полчаса, и вы берете свой огромный контент и из него набираете ровно на 15 минут. Когда вам говорят: «А вы можете два четверостишья вначале, два из середины и два с конца?», если вы знаете наизусть, то какая вам разница, конечно, можете.
