Этапы развития в продажах со сцены
Теперь давайте рассмотрим контрольные точки в вашем предстоящем развитии в продажах со сцены. Есть три ключевых этапа.
Но для начала – несколько предпосылок: вы – человек, у которого нормальные мозги, крепкие яички, вы ставите цели и достигаете их. Когда нужно не тормозить, вы не тормозите.
Когда вы только врываетесь в продажи со сцены, у вас много энергии. Все кипит, болит и горит. Вы на сцене просто истекаете кровью, поливая из шланга аудиторию. Ваше выступление не носит системного характера, и это прекрасно. Ваша речь напоминает речь вашей подруги о том, как она съездила в Испанию.
То есть ничего не понятно, хаос, круто, и это система, которая продает. Но люди ее не видят. Уровень стресса и волнения настолько высок, что вы компенсируете его огромной энергетикой, которую вам дает организм.
Это ваш золотой период продаж со сцены. В нем есть та самая подростковая романтика, максимально сильные эмоции, которые вы могли себе когда-либо позволить. Если это сравнивать с сексом, то раньше вы только видели это в кино, а теперь начинаете заниматься сами. Толком не умеете, но так стараетесь! И старание намного важнее здесь, чем результат.
Немного грустно, но я видел профессионалов, которые давно потеряли эту искру. По технике у них все хорошо, но уже не вставляет. Намного круче было, когда они были менее профессиональны, но буквально сияли на сцене.
В этот первый период продажи по пятибалльной шкале у вас будут от трех до пяти. Результат нестабильный. Когда-нибудь вы просто забудете сделать закрытие и провалитесь. А в другой момент так феерично выступите, что сделаете все на пять. Я вам завидую: у вас есть год, и от вашей активной деятельности зависит, сколько вы будете проживать этот флирт и любовь с аудиторией.
Дальше, к сожалению, вы понимаете, что реально надо делать. Вы выделили три вещи, которые надо внедрить людям для результата. И теперь с усталыми глазами вы в очередной раз им объясняете: А – возьми лопату, B – вырой яму, С – …заройся в нее и умри. Да как же это можно не понимать?! Самое грустное, что и методология вашего выступления к этому времени уже полностью сформируется. В этой ситуации продажи проседают до двойки или тройки. Это момент, когда все сливаются.
