В системе должно находиться обещание «волшебной таблетки», а также много материалов – диски с аудио в формате mp3, обычные аудио-диски на случай, если у некоторых магнитола в машине не читает сжатое аудио. Далее – две или три толстых прошитых тетради и несколько сопроводительных листочков разного цвета. Мы же с детьми играем! Красный листочек сигнализирует: «Внимание! Сначала вам нужно послушать диск № 1 и сделать то, что указано на странице 45! Это нужно сделать сразу».
Материалов должно быть столько, чтобы человек не знал, куда все это деть. Тогда он что-то оставит в машине, что-то поставит на полку – и ему постоянно будет все это мозолить глаза. А это все равно что постоянные касания с вашей стороны.
Сначала вы будете продавать около десяти упакованных систем в месяц, но потом процесс пойдет по нарастающей – до пятидесяти и больше. Если даже десятка не удастся достичь, значит, что-то вы сделали не так.
Далее все деньги, полученные с продажи системы, вкладывайте в рекламу. Это очень важно! Ни копейки в кармане не оставляйте. На этом этапе для вас решающее значение имеет покрытие аудитории. Параллельно, если у вас железное здоровье, можно давать тренинги на эту тему и все деньги оттуда также сливать в рекламу.
Ваша задача – выдержать шесть месяцев в таком графике, а дальше уже будет намного легче. Именно такой срок требуется, чтобы дождаться реакции от всех типов клиентов – как оперативных, так и медлительных. Как правило, люди реагируют либо на седьмое, либо на двадцать первое касание.
В индустрии есть три типа людей: те, кому все нужно уже вчера; те, кому можно не спешить; и те, кому вообще не нужно. Первые начнут покупать, применять, делиться с другими. Если хотите усилить этот эффект, то можете бесплатно отправить книгу на рецензию всем профильным и непрофильным экспертам, даже если это ваши конкуренты.
Как мотивировать вашу аудиторию
Это можно делать по-разному. Ваша первичная задача – чтобы у клиентов были результаты. Я не устану это повторять. Нравится им или нет процесс, уже не так важно.
Кроме того, вдохновлять их должны истории, которые вы рассказываете. Есть две истории, которые вы можете использовать. Первая – это рассказ Хаббарда «Послание к Гарсиа»[1]. Дело было на Кубе во время войны. Одной из сторон нужно было доставить пакет генералу Гарсиа. Офицер каждому кандидату говорил: «Вот пакет, доставь». – «А где генерал то?» – «Сложно сказать, где-то в лесах Амазонки». Никто не брался, пока все-таки один солдат не согласился. И он выполнил эту задачу. И вам нужно больше людей, которые могут взять проект и сделать, не спрашивая, как и что, не цепляясь к мелочам. Это первая история, которая может мотивировать.
