2. В данной нише должны уже присутствовать крупные игроки, отраслевые компании, которые работают только на этом рынке. Это непременное условие эффективности вашей стратегии. Кстати, насчет стратегий: типичная проблема многих клиентов в их избирательности. Они приходят к гуру и говорят: «У меня такая-то проблема, помоги решить». Тренер дает конкретный рецепт: «Сделай то-то, то-то и то-то». Но люди ищут в наставнике либо то, что уже знают, либо то, что им понравится. Но мы-то даем то, что работает: «Вот тебе двенадцать пунктов, выполни каждый последовательно, и будет тебе счастье». Нет, первый пункт для них слишком скучен, третий кажется тупым, пятый еще ничего, а двенадцатый хочется выполнить лишь наполовину. Как нужно сажать дерево? Выкопал яму, поместил туда саженец, присыпал землей и полил. Если только выкопать и полить, а саженец проигнорировать, глупо ожидать результата.
3. Помимо крупных компаний-производителей должны быть и большие компании-посредники. Желательно – сетевые магазины.
4. У людей должны быть деньги, с которыми они могли бы расстаться. Ниша библиотекарей, может быть, и существует, но что в ней толку? Но и наличие денег, кстати, не является единственным решающим фактором. Главное – чтобы вы еще и получали удовольствие от развития в выбранной теме.
5. Ваше место в нише, озвученное как можно большему количеству потенциальных клиентов. Существует два способа донести это, две «легенды». Первый – что вы сами из нее вышли, найдя какой-то чит-код, секрет вечного счастья, и теперь делитесь им с коллегами. Что-то вроде: «У меня ничего не получалось, а теперь вдруг озарило, и все стало круто». Второй вариант – когда вы не имели раньше отношения к нише, но выбрали ее. Тогда вы позиционируете себя как эксперт, который попал в нее случайно, и она вас заинтересовала. Как это произошло? Может быть, к вам приходили много людей из нее и задавали однотипные вопросы. Вы отвечали, и никто не верил вам, пока не попробовали. В итоге все получилось просто замечательно.
Условия и инструменты для старта
Перед стартом вам необходимы:
1. Возможность выступать, тренировать и консультировать за деньги.
2. Ситуация, когда не вы идете к клиентам, а они к вам. Это очень важно! Гуру не ходит побираться.
3. Система, упакованный продукт. Он должен быть дорогим, от 25 000 рублей. Это сакральное число. Потом можете играть с ценой, но начинайте с двадцати пяти.
4. Книга, выпущенная издательством. Одна ниша – одна тема. Идеально – только что вышедшая, свежая книга.
