Продажи со сцены. Как продавать во время публичных выступлений | страница 31
Те, кто решает, что хочет быть и будет номером один, делают все возможное и невозможное. Остальные – только возможное. Формула успеха в данном случае – учиться до тех пор, пока не получится. Вы же не скажете маленькому ребенку, когда он учится ходить: «Все, у тебя было пять попыток, ты каждый раз падал, значит, больше и смысла нет пробовать». И самое интересное, что даже знаний всегда недостаточно. Сколько людей вам известно, которые намного умнее вас, но при этом зарабатывают гораздо меньше?
Самый простой способ попасть в лидеры – это найти играющего тренера, который уже находится на той позиции, к которой вы стремитесь. Заплатите ему любые деньги, но учитесь у него. Пытайтесь провести с ним максимальное количество времени и уделяйте особенное внимание не только тому, что он говорит, а тому, что делает. Это и будет вашей стартовой точкой для взлета.
В Южной Америке в одном из племен есть специальный метод подготовки молодых охотников. Когда у мальчика наступает совершеннолетие, его не учат теории – мол, что есть зверь, есть копье, и как надо его метать. Юношу просто прикрепляют к опытному охотнику и отправляют в лес на полгода. Дети, еще не понимая, что они делают, просто повторяют то, что делает их наставник, тем самым получая знания прямиком в бессознательное. Через шесть месяцев они уже достаточно хорошо обеспечивают себя дичью.
Ищите и вы себе такого «охотника», и рекомендуйте своей аудитории.
Перепрыгните через яму
Есть и еще одна история, которая объясняет очень многое. Недавно вышла книга «The Dip» (в переводе на русском – «Яма»). Русский перевод не очень хорош, поэтому попробуйте прочесть в оригинале, там всего около 50-ти страниц. Книга объясняет одну мысль: когда мы что-то начинаем с нуля и у нас еще нет ни навыков, ни знаний, наши результаты растут очень быстро. Это из разряда «новичкам всегда везет». Но потом динамика начинает сглаживаться. Затем наступает не просто точка возврата, а настоящий провал – яма. Парадокс, но в этой точке чем больше мы стараемся, тем все хуже и хуже у нас что-то получается.
Так, за один вечер вы сначала можете ничего не понимать по-английски, потом разбираться со словарем, потом уже более-менее общаться. Но если сначала тебе будут говорить: «Какой ты молодец!», то затем критерии оценки ваших способностей кардинально изменятся. Вас начнут сравнивать с носителями языка, и тогда вы услышите в своей адрес: «У тебя ужасный акцент!». На этом этапе развития большинство людей бросает затеянное.