Понимаю. Прочитай укороченный вариант:
«Коллеги, давайте знакомиться! Меня зовут Марина Степанова. Я профессиональный специалист в области медицинского массажа, с четырнадцатилетним опытом. Вы удивитесь, но во время массажа я сочиняю для пациентов короткие, веселые стихи. Боль уходит в два раза быстрее. Буду рада познакомиться поближе! Желаю всем продуктивного семинара!»
♦ Подведем итоги
Расширенный вариант, все пять лучей, используй на официальных семинарах и публичных представлениях.
Короткий вариант – где угодно!
• Найди двух наставников.
• Составь расширенный вариант самопрезентации «Я – звезда».
Глава 25
И платье с возгласом: «Фу!» с позором выброшено из примерочной!
Сегодня утром получила вопрос в Фейсбуке: «Людмила, у меня встреча со статусными людьми. Как мне себя подать, чтобы чувствовать себя на равных?». Для того чтобы ты не задавала такие вопросы и чувствовала себя превосходно и уверено в любом обществе, научу искусству, как поднимать статус с помощью оценочных аргументов.
И я снова обещаю, что объясню очень просто и весело. Читай и подчеркивай слова, которые ты захочешь использовать!
Оценочный аргумент – этот термин пришел к нам из риторики. Он настолько важен для тебя, что давай разберем и отшлифуем его до совершенства. Для твоего самопродвижения это просто необходимо.
♦ Что такое оценочный аргумент?
Объясню просто. Берем маленькую коробочку и кладем туда сочный апельсин. Завязываем коробочку какой-нибудь тусклой, черной либо грязного серого цвета ленточкой. Делаем даже не бантик, а просто обрезаем ножничками и задаем вопрос: «Скажите, как вы думаете, что там находится?». Как ты думаешь, что будут говорить люди?
Ту же коробочку перевязываем яркой, сочной лентой, с большим бантом, можно еще привязать золотые колокольчики и снова задаем тот же вопрос. Как ты думаешь, что на этот раз тебе скажут?
♦ Ответ очевиден
Там, где коробка яркая – все будут говорить, что там что-то восхитительное.
Про простую коробочку будут говорить, что там что-то самое обычное. Одна и та же коробка, только подача разная – а как меняется восприятие!
Оценочный аргумент – это один из мощнейших видов психологических аргументов, который заставляет людей менять восприятие.
И этим восприятием управляешь ты сама!
Понимаешь? Это магия!
♦ Прочитай пример.
Нет, проговори его, чтобы понять силищу оценочного аргумента!
1. Можно сказать: «Некрасивое платье».
2. А можно так, с оценочным аргументом: «Это платье цвета перекисшей капусты из ткани, давно вышедшей из моды, совсем не подходит вам».
