Относитесь к своему спонсору как к лидеру высшей квалификации вашего маркетинг-плана, пока он не докажет обратное.
ИСКУССТВО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ
Ваш дистрибьютор должен в течение максимум двух месяцев научиться:
• проводить первую встречу;
• проводить вторую встречу;
• выводить на встречу с вами;
• проводить большое мероприятие.
Далее рост его ветки будет зависеть от вашего искусства консультирования этого человека.
Желательно для каждой ветки раз в неделю проводить консультации, чтобы участники общались друг с другом и знали друг друга лично.
Если вы видите, что кто-то из потенциальных кандидатов, которых привлек ваш дистрибьютор, не дошел до второй или третьей встречи и не реагирует на вашего дистрибьютора, то можете лично связаться с этим человеком и, выяснив причины его отсутствия, пригласить на встречу.
Всего можно добиться собственным опытным путем.
Вы можете иметь собственные методики, приемы общения и рекрутирования клиентов и партнеров.
Выделяйте по одному часу в неделю для консультирования своей команды – при правильной и регулярной работе ваша структура будет стремительно расти и развиваться.
ЗАДАНИЕ К УРОКУ
1. Провести домашний кружок для родных вашего партнера.
2. Провести первую повторную встречу.
3. Запланировать приезд спонсора.
Докрутка системы рекрутирования
Что вы еще можете сделать для своего MLM-бизнеса?
Необходимо расписывать все поэтапно, оговаривать, проверять, проводить репетиции, встречи, звонки и т. д.
Составьте список очевидных и понятных вопросов, которые, может быть, являются таковыми для вас, но о них не знают или даже не догадываются ваши дистрибьюторы.
Например, если к вам обратился клиент за покупкой какого-то конкретного товара, а вы тут же предлагаете ему посмотреть каталог, новинки, какие-то акции, специальные предложения, то в итоге вместо того чтобы уйти от вас с покупкой одной единицы товара, он может купить еще несколько видов продукции из вашего ассортимента.
Или, например, надо обязательно общаться со своей первой линией, так же, как и со второй, третьей и т. д. Для этого можно использовать Skype-чат, еженедельные звонки, а также личные встречи (или онлайн-разговоры).
В своем бизнесе каждый может расписывать скрипты (сценарии разговора с клиентом) и создавать шаблоны встреч, порядок их проведения, список основных возможных вопросов, ответы на возражения, приглашения на презентации и т. д.
Для работы в Интернете необходимо составить отдельные скрипты общения в социальных сетях, в Skype после проведения вебинара, ответы на возражения, чек-листы для спикеров – все то, что для вас кажется очевидным, но для новичков может быть неизвестно и непонятно.
