1) ваша собственная база подписчиков (адреса электронной почты, личные контакты, друзья в социальных сетях);
2) реклама, за которую вы платите;
3) «холодные» контакты (целенаправленный поиск клиентов).
КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ИНСТРУМЕНТЫ И СПОСОБЫ СБОРА КОНТАКТОВ?
1. Подписные страницы (Landing page).
2. Форма подписки на сайте, в блоге.
3. Группы в социальных сетях.
4. Подписка на вебинары, конференции.
5. Закрытые сайты с регистрацией.
КАКИЕ СПОСОБЫ КОММУНИКАЦИИ С ЛЮДЬМИ МЫ МОЖЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?
1. Электронная почта.
2. Skype.
3. Сообщения (социальные сети).
4. Телефонный разговор (офлайн).
5. Живые встречи (офлайн).
6. Мобильные приложения Whatsapp и Viber.
КАКИЕ СПОСОБЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С АУДИТОРИЕЙ В ИНТЕРНЕТЕ МЫ МОЖЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?
1. Электронные книги (в формате PDF).
2. Статьи.
3. Видео.
4. Аудио.
5. Записи вебинаров.
КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ РЕКРУТИРОВАНИЯ В ИНТЕРНЕТЕ?
1. Skype-встреча.
2. Вебинары-презентации.
3. Автовебинары.
4. Продающие страницы.
5. Сайты/блоги.
КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ИНСТРУМЕНТЫ ОБУЧЕНИЯ?
1. Вебинары-школы.
2. Конференции.
3. Закрытые сайты.
4. Группы в социальных сетях.
ОСНОВНЫЕ МОДЕЛИ РЕКРУТИРОВАНИЯ, СУЩЕСТВУЮЩИЕ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ В ИНТЕРНЕТЕ
1. КОНТАКТ → Skype → КОНТРАКТ.
2. КОНТАКТ → Вебинар → КОНТРАКТ.
3. КОНТАКТ → Автовебинар → КОНТРАКТ.
4. КОНТАКТ → Сайт → КОНТРАКТ.
5. КОНТАКТ → Продающая страница → КОНТРАКТ.
6. КОНТАКТ → Закрытый сайт → КОНТРАКТ.
Многие люди неохотно соглашаются переходить общаться в Skype из социальных сетей, аргументируя свой отказ отсутствием аккаунта в Skype.
Поэтому наиболее эффективным можно считать поиск людей непосредственно в Skype, то есть тех, кто уже там зарегистрирован, и, соответственно, рекрутировать их.
Рекрутирование через Skype происходит путем поиска людей в MLM-базах, где сразу видны контакты, имеющие регистрацию в Skype. Такие базы сетевиков можно купить, для этого также существуют специальные ресурсы.
Рекрутирование через вебинары осуществляется путем поиска контакта и последующим приглашением его на ваш вебинар, а уже на выходе вы получаете контракт.
Есть, конечно, вероятность, что после одного-единственного вебинара вы сразу же получите подписанный контракт, но наибольшая вероятность достижения желаемого результата достигается путем проведения нескольких вебинаров, так как этот способ более эффективный.
В данном случае важна личность самого выступающего – его умение вдохновлять, продавать и убеждать.
Автовебинар – это своеобразный обман. Люди получают приглашение на вебинар, но, придя, понимают, что перед ними не живой человек, а выступление в записи. Они не могут задавать интересующие их вопросы, в чате они видят не живые комментарии, то есть фактически это просто просмотр видео. Хотя есть множество гуру маркетинга, которые умеют и умудряются зарабатывать автовебинарами.
