• обычное заявление («подушка N позволяет выспаться»);
• факты и статистика («93 % покупателей заявили, что лучше высыпаются на этой подушке»);
• вопрос с доказательством («правда ли, что на подушке N лучше высыпаются?»);
• шутка с нужной информацией («если бы в детстве у меня была подушка N, я бы любил спать»);
• предложение проверить информацию («хотите убедиться, что на подушке N высыпаются?»);
• провокация («купите подушку N и сами убедитесь, насколько лучше вы будете высыпаться»);
• дополнительные плюсы («а вы знаете, чем еще хороша подушка N, кроме того, что на ней хорошо высыпаются?»).
Мы должны сделать 3–4 повтора, чтобы к концу чтения у читателя в голове твердо засела идея: «На подушке N лучше высыпаются». Если усилить повторы другими приемами, то задача это вполне посильная.
Второй вариант – близкие повторы.
Есть еще один интересный вариант, который отличается тем, что здесь повторы идут один за другим. Сплошным потоком. Это не зомбирование и не гипноз. Это что-то вроде заколачивания в голову нужных нам сведений.
Пример первый:
•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что у него более десяти наград»;
•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он убирает 99,8 % всей пыли»;
•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что его раскупают в 37 странах мира»;
•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он работает почти бесшумно»;
•«Вы покупаете хороший пылесос, потому что он… хороший!».
Пример второй:
«Вы сможете сэкономить на доставке. Вы сможете сэкономить на ремонте. Вы сможете сэкономить на электроэнергии. Покупая газонокосилку N, вы экономите на многом, но только не на качестве!»
В наших примерах мы убеждали читателей в двух вещах:
• они покупают хороший пылесос;
• газонокосилка качественная и помогает много экономить.
Даже если вы противитесь таким повторам, то все равно прочитаете их до конца. На повторах тексты не бросают. А дальше – мы снова будем говорить интересно, и читатель скоро забудет о наших маркетинговых шалостях. Не забудет о них только подсознание человека. Которое всегда будет знать, что пылесос хороший. А на газонокосилке можно сэкономить.
Прием 32. «Социальное доказательство»
Роберт Чалдини, автор бестселлеров по социальной психологии, вывел один достаточно интересный прием убеждения, который мы с вами сейчас позаимствуем. Имя приему – социальное доказательство.
Как он работает? Представьте, что вы зашли на сайт с штуками. У одной штуки всего три плюсика, у другой – 1500 плюсиков. На какую вы накинетесь в первую очередь? Правильно, на ту, что популярней. Еще пример: по улице вам навстречу бежит огромная толпа, крича что-то вроде «Спасайся кто может». Какова вероятность, что вы побежите с ней? Психологи называют цифру 80 и более процентов.
