Примеры:
•«По статистике, ежедневно 30 % водителей испытывают стресс»;
•«Доказано, что порядка 20 % годовых расходов компании можно исключить буквально за неделю».
8. Начинаем с описания целевого клиента. Люди любят узнавать себя в описании. Если узнал – прочитает. Да, другие отвалятся, но они нам и не нужны. Мы же знаем, что продавать всем – значит не продавать никому.
Примеры:
•«Наши клиенты умеют считать деньги. Они не моты, но могут себе многое позволить. Покупатели N – это люди из среднего класса со сложившимися ценностями»;
•«Молодые. Активные. Поклонники активного отдыха и горячего экстрима!».
9. Начинаем с цены. Принято считать, что о цене нужно говорить «когда-нибудь потом». Некоторые и вовсе боятся называть цену. Зря. Если начать разговор сразу с цены, а потом дать выгоды, то останутся только те, кого точно все устраивает. Идеальный портрет клиента.
• «30 000 рублей – стоимость месяца наполнения вашего блога. Это много или мало? Давайте будем разбираться».
• «1000 рублей в час – обычная ставка наших программистов. Вы – сильный программист? Значит, мы удвоим цену!»
Не бойтесь цен, не бойтесь говорить о них. Людей интересуют выгоды и цены. Тот, кто упускает хоть один пункт, упускает и часть клиентов.
Не проваливайте первый абзац. Не торопитесь. Какой толк планировать свадьбу, если вы не сумеете произвести впечатление на свою избранницу? Сначала производим впечатление, потом – строим планы. И я сейчас говорю совсем не о свадьбе, конечно.
Прием 26. «Середина текста»
Этот прием нужно делать или очень коротким, или очень длинным. Я выбираю первое. Важно всего-то понять два принципа. Не так много. Чтобы вы не запутались, я буду просто давать вводные и объяснять. Без примеров. Смысла в них не вижу: вариантов неограниченное количество, все не охватишь.
Принцип первый. Сбавляем обороты
Итак, представьте, что вы нашпиговали читателя энергией в первом или даже в нескольких первых абзацах. Рано или поздно вам придется спустить пар, потому что вести постоянно человека на пике эмоций не получится. Пик был в начале. Теперь время разрядки.
Как дать понять, что наступило время разрядки? Нужно перейти к конкретике.
Нужно сказать «Читатель, я тебя завлек. Ты мой. Теперь садись удобно и слушай. Я буду говорить ТЕБЕ и для ТЕБЯ».
Важно, чтобы человек видел, что информация ему полезна и реально нужна. Если будет видеть, он пройдет середину текста и даже не пикнет.
Главная ошибка середины текста
