Теперь самое главное – как распознавать, с какой мотивацией вы действуете. Здесь очень важно быть честным по отношению к самому себе. Это трудно, так что я рекомендую потренироваться на людях, а потом уже анализировать свои поступки. Итак, вы идете по офису – вас останавливает человек и начинает что-то говорить. Задайте себе вопрос: «Зачем он сейчас это делает? Хочет привлечь мое внимание? Наверное, все в комплексе. Все общаются и я общаюсь? Это социальное. Правда хочет рассказать что-то полезное? Природное». После того как вы потренируетесь на людях, вам станет проще понимать самого себя: «Зачем я сейчас это сказал? С какой мотивацией? Зачем сделал это со своим собственным бизнесом?»
Причиной безденежья является и отсутствие элементарного учета. Однажды на консультацию пришла девушка, собственница рекламной компании со средним оборотом:
– Денег постоянно нет, я во всем себе отказываю.
– Как это? У вас хорошая машина, дорогая одежда.
– Деньги есть – я сразу приобретаю все, что нужно. Потом несколько месяцев денег нет, и даже бензин купить не на что. Затем средства снова появляются, я иду и досрочно выплачиваю ипотеку. Но случается, что и по два месяца платежи пропускаю.
– Как вы считаете деньги?
– Никак. Смотрю сколько на счете и сколько в кармане.
– А как тратите?
– Сколько надо – столько и трачу.
На мои консультации и тренинги иногда приходят лидеры, которые хотят заниматься бизнесом, но не задумываются о том, что деньги нужно считать. Просто чудо, что ни разу не потрудившись узнать доходность за период, они в среднем работают в плюс. При этом очевидно, что люди ощущают дискомфорт, их угнетает неопределенность, непредсказуемость, денег не хватает, периодически возникают финансовые дыры, которые нужно затыкать, у них создается ощущение, словно они живут в состоянии нужды и обремененности финансовыми обязательствами.
Только учет расходов и доходов способен радикально все поменять. Достаточно взять самый простой бланк управленческой отчетности – речь идет не графиках и диаграммах, а об обычной табличке затрат. Не нужно быть гениальным математиком или иметь экстраординарный склад ума для ведения учета на примитивном уровне. Если вы начнете делать это – жизнь наладится и бизнес пойдет в гору. Всего-то нужно усреднить затраты и приходы, составить минимальный финансовый учет, и сразу высвободится огромное количество времени, внимания и даже денег для того, чтобы дальше развиваться.
