Итак, мы как следует «прочистили» свое подсознание от негативных установок и предубеждений. Следующий шаг, который вам предстоит сделать, это повысить свою экспертность.
Давайте рассмотрим, что такое экспертность на конкретном примере.
Я – бизнес-тренер. Работа бизнес-тренера – это проведение вебинаров, тренингов, переговоров, и она мне нравится. Но есть в ней и вещи, которые я не очень люблю: это, например, проводить переговоры с «большими шишками», которые очень любят «понтоваться». При этом что конкретно мне не нравилось, я сформулировать до конца не мог. Что-то есть – и все тут!
Но со временем я понял: своим поведением они демонстрируют мне то, чем грешил я сам в бытность генеральным директором. Все это осталось в прошлом, но негативный «якорь» по-прежнему сохранился.
Я сжег его, удалил все «вирусы» – и на оставшееся свободное место загружаю позитив. Как?
Я пишу:
Ваша деятельность (действие) – переговоры.
А что важно в переговорах? Продавать себя и делать это дорого. Звучит не слишком благозвучно, правда? Поэтому решил немного переформулировать: «продаю себя дорого». И читаю вслух:
1. Я очень сильно хочу и люблю продавать себя дорого!
Проверяю себя по эмоциям – насколько сильно это производит впечатление. Усиливаю контекст:
1. Я в восторге от того, что продаю себя дорого!
2. Я способен прекрасно и великолепно продавать себя дорого!
3. Я обожаю продавать себя дорого!
4. Я делаю это на великолепном уровне – продаю себя дорого!
5. Я продаю свои знания и меняю их на огромные ценности, когда продаю себя очень дорого!
6. Я продаю себя дорого и получаю результаты, превосходящие любые ожидания!
Вот это уже другое дело, это уже нравится. Эмоции колыхнулись, отлично! Едем дальше.
Спрашиваю себя: «Были случаи, когда я действительно за дорого себя продавал? Конечно, вот, помню, заключил контракт полугодовой на 420 тысяч рублей, еще до этого на 800 тысяч. Еще один тренинг висит, что-то его передвигаем-передвигаем, не провели еще. Продал же дорого себя? Продал. Супер, есть значит это в послужном списке?»
И так – до смеха, до радости, до восторга, до эмоционального подъема!
Подводим простое резюме:
1. Берем проблему, удаляем ее из подсознания. Когда почувствовали освобождение, переходим к следующему этапу.
2. Помещаем на освободившееся место позитив и приходим к эмоциональному подъему.
Среди моих клиентов есть женщина-психолог с 15-летним стажем. Она великолепный специалист, а вот экспертности, к сожалению, не хватает: она «продает себя» дешево и нерегулярно. Клиенты то есть, то нет – а это, разумеется, бьет по самооценке. Из-за этого она периодически впадает во всякие негативные переживания и считает себя непрофессионалом.
