3.1. Познакомьтесь с научной магией
Если с помощью гипноза вы навязываете свою волю окружающим, чем же он отличается от приказа? Прежде всего, гипноз – это косвенное воздействие, а значит, ваш собеседник не оказывает сопротивления. Более того, объект воздействия действует «по доброй воле», пусть даже воля эта – ваша собственная. Вы не сможете убедить украсть того, кто неспособен на подобный поступок. По сути, вы подталкиваете в нужную вам сторону того, кому всё равно, куда идти.
Разговорный гипноз, по сути, сводится к достижению двух целей: это наведение транса и внушение. Как это выглядит? Ваш собеседник ожидает от вас беседы на ту или иную тему, строит умозаключения, готовит возражения. Вы же тем временем вводите его в транс, воздействуя на эмоциональную сферу. В трансе, кстати, нет ничего удивительного: мы все входим в это загадочное состояние множество раз на дню. И не нужны для погружения в лёгкий транс ни шаманские бубны, ни экстатические танцы восточных монахов.
Дело в том, что ум работает – а подсознание, до которого нам и нужно добраться, полностью открыто воздействию. По большому счёту, гипнотизируя, мы работаем с подсознанием человека. А о великих возможностях нашей психики говорится постоянно.
После того как транс установлен, приступаете к внушениям. Причём тема беседы и внушения могут быть совершенно разными. Рассказываете потенциальному клиенту о развитии вашего бизнеса, внушаете же необходимость приобрести конкретный товар. И так далее!
Помимо речи, в разговорном гипнозе принимают участие жесты, интонации, эмоции. Всё это мы разберём подробно.
Гипнотические слова воздействуют на мир, изменяя его. Но не стоит надеяться, что вы получите золотую рыбку в своё полное распоряжение. Гипноз – далеко не панацея.
Как и любой инструмент, гипноз обладает рядом возможностей. Но и применять его стоит осторожно. Прежде всего, помните: разговорный гипноз следует использовать в тех случаях, когда он наиболее эффективен.
Учтите: гипноз не даёт вам чего бы то ни было в окружающей реальности, а лишь в несколько раз умножает ваш собственный потенциал. Например, продаёте вы фермеру газонокосилку. Она ему нужна и так, но под действием гипнотических слов он значительно быстрее пойдёт на сделку и с большим желанием расстанется с деньгами. И попробуйте презентовать ту же газонокосилку юной студентке-горожанке. Данный высокотехнологичный прибор нужен ей как рыбе зонтик.
