Прибегая к косвенным внушениям, мы осторожно подводим собеседника к нужному нам действию или умозаключению. По сути, мы встраиваем прямое внушение в текст таким образом, чтобы собеседник на нём не акцентировался.
Расставляйте в речи акценты! Выделяйте голосом, жестом, интонацией или паузой слова-внушения. Тем самым вы «запускаете» свою программу в подсознание собеседника. Таким методом вы можете погрузить человека в транс. Используйте «трансовые» слова – спокойствие, расслабленность, уют, безопасность.
Цитируйте! Кавычки в речи или на письме помогут вам «протолкнуть» внушение, не маскируя его. Например: «Мой приятель – увлекающийся тип – каждый раз при встрече с девушкой говорит себе: «Это она! Только с ней ты будешь счастлив!».
Кстати, помогут усилить внушение произнесённые имена известных личностей.
Итак, смысл любого внушения – в той реакции, которую вы получаете от собеседника. По сути, это смысл любого общения. Ориентируйтесь не на собственные красивые слова, а на образы, которые ваши речи вызывают у собеседника.
Вы можете задействовать любой вид косвенных внушений или придумать свой собственный. Но постарайтесь к ответственным беседам готовиться заранее. Составьте и запишите свои монологи, отметив в них наведение транса, внушения. Вы можете встраивать в свою речь множество незначительных воздействий, что сработает лучше, нежели одно длинное внушение.
Как это ни удивительно, но словами мир разговорного гипноза не ограничивается. Ведь беседуя с человеком лично, мы можем подключать и невербальные способы внушения.
К нашему счастью, большинство людей концентрируется на словах, выпуская из зоны своего внимания жесты и мимику.
Не забывайте и о собственном комфорте. Для того чтобы вы могли вести человека за собой, поставьте себя в выгодные условия. С позиций силы говорить всегда проще… Если вам неудобно, это чувствуется. И ваш собеседник, ощутив неуверенность с вашей стороны, вряд ли сможет довериться вам.
При встрече, особенно при первом контакте, оценивают вашу внешность, поведение, уверенность. Вы ещё не начали беседу, а потенциальный собеседник уже выбрал линию поведения.
Не забывайте о подготовке к беседе. Помните о цели, которую преследуете. В идеале составьте план. Тогда вы сможете почувствовать себя хозяином ситуации. Есть цель – и ваша речь становится более чёткой, а принятие решений – стремительным. Отрабатывайте внешние признаки силы, успеха, влиятельности.
