Поведение определяется опытом. Каждый человек оценивает с отрицательной и положительной сторон пережитые события, а после их повторения человек вырабатывает поведение, при котором может избегать негативных обстоятельств или, наоборот, повторить позитивный опыт.
Однако, согласно второму принципу, человек способен перепрограммировать свою реакцию на пережитый опыт. Например, научиться воспринимать неудачи как жизненные уроки. Меняя своё отношение, человек меняет и характер поведения, а значит, и отношение окружающих к нему.
То же самое применимо и к предстоящим событиям. Человек способен настроить себя на позитивные эмоции по достижению поставленных целей. Также можно настроить радостное ожидание даже негативных событий, если воспринимать их под другим углом.
НЛП может изменить отношение человека, но не заставляет совершать конкретные поступки. Каждый человек – это набор сигналов, которые посылает подсознание. Если сигналы несут эмоции уверенности и успеха, то и окружающие будут считать человека уверенным и успешным, что только поможет ему совершенствоваться.
Методы воздействия на человека делятся на три уровня: вербальный (при помощи слов, звуков), визуальный (внушение с помощью зрительных образов), кинестетический (вызов у человека тех или иных эмоций и ощущений). Последний уровень, конечно же, самый сложный.
Мастера НЛП не являются какими-то шарлатанами-гипнотизёрами, они просто умеют настроиться на единый с другим человеком эмоциональный и поведенческий канал. Даже используя схожую мимику, тембр голоса, можно расположить к себе собеседника.
Последний принцип НЛП гласит: технологии не будут работать, если вы будете использовать их для недопустимых целей. Помните, что явные и нечестные манипуляции способны вызвать агрессию.
