Общение. Итак, вы познакомились. Чтобы получить удовольствие от общения, вам наверняка захочется почувствовать взаимную симпатию. Симпатия, как мы уже говорили, зависит не только от внешней привлекательности, но от общности ценностей. На первых же свиданиях необходимо установление раппорта – доверительного отношения друг к другу. Достичь этого можно вербально и невербально. Об эффективных техниках присоединения и отзеркаливания в НЛП мы поговорим в следующей главе, сейчас же остановимся на популярной методике использования речи «Милтон-модель». Это использование речевых шаблонов, которые нацелены на подсознание собеседника и способны осуществлять подстройку к переживаниям слушателя.
Такая речевая модель является основной при практическом гипнозе. Мы предлагаем вам лишь самые простые и лёгкие словесные шаблоны, которые могут помочь вам при установлении раппорта. Например, используя такую модель общения, необходимо максимально расплывчато давать информацию, чтобы слушатель сам мог заполнять пустые пространства вашей мысли из своей карты мира. Для этого либо обобщайте, либо стирайте из своей речи конкретных людей и предметы, которые осуществляют действия. Например, общаясь с партнёром, произнесите: «и всё-таки женщины или мужчины такие заботливые». Подсознание поймает сигнал, найдёт согласие с этим высказыванием в карте мира и мозг даст указание к действию. Также можно использовать пространные фразы типа «позвольте этому случиться», «это позволяет ощущать жизнь», «это всё так необычно». Что именно должно случиться, что происходит такого необычного, выдаст подсознание самого слушателя.
Расплывчатость выражений возникает, когда фраза может нести в себе несколько скрытых смыслов. Это такое средство, которое немного запутывает сознание. Если в обычном разговоре считается, что наиболее продуктивно общение с точными, меткими высказываниями, то НЛП-технологии предлагают влиять на выбор значения у слушателя. Ещё один секрет речевой модели Милтона – использование неопределённых глаголов. Эта уловка вынуждает слушающего самому придавать таким глаголам значения и понимать высказывания. Например, такие фразы: «чувство любви охватывает всех», «что нужно для счастливой жизни? Решать и действовать».
Опускать некоторые части предложения – ещё один способ пробудить подсознание партнёра. Например «я знаю, что вы способная девушка…», «я уверена, что вы мужчина любопытный…». Способна к чему? Любопытный к чему? Используйте универсальные качественные определения – это такие слова, как «все», «каждый», «любой», «никто», «никогда». Например, «все открыты чувству любви», «никто ещё не говорил мне такого».
