Как влюбить в себя любого – 3. Биохимия любви | страница 63

Конечно, вашей Добыче хочется узнать о вашей жизни. Но кто ей интересен больше всех? Правильно, она сама. О ком ему приятнее будет вести разговор? О нем самом, разумеется. Старайтесь не употреблять слово «я», и вместе с тем начинайте как можно больше предложений со слов «вы» или «ваш». Если ваше сообщение будет содержать местоимение «вы», собеседник не устоит перед ним. Джентльмены, восхищайтесь личными качествами женщины. Дамы, похвалите хорошие манеры мужчины. Как вы думаете, много ли найдется людей, которые оторвутся от чтения сообщения, если в нем говорится о них самих?

Специалисты по техникам продаж говорят: «Начиная болтать, вы перестаете продавать», – и в нашем случае так оно и есть. Не нужно лезть из кожи вон, стараясь преподнести себя в еще более выгодном свете, потому что в основном эту функцию выполняют ваши фотографии и информация в анкете. Кроме того, самым соблазнительным в вас для Добычи будет то, чем она наделяет вас в своем воображении. На этом и строится успех компаний, организующих знакомства в сети.

Еще более действенный способ покорить вашу Добычу – говорить не только о его или ее очевидных качествах, но и о том, что вы и только вы читаете между строк о его (ее) великолепных чертах, которые не бросаются в глаза с первого взгляда. Пройдитесь по анкете вашей Добычи с лупой, чтобы уловить особенности ее внутреннего мира, а не только особенности внешности, которые увидит даже самый прожженный сердцеед. Скажите женщине, что чувствуете в ней творческую натуру, доброту и честность. Скажите мужчине, что видите в нем искренность, надежность, верность или лидерские качества.

Это не пустая болтовня. В одном из научных журналов было опубликовано исследование под названием «Ты видишь, какой я на самом деле?», посвященное восприятию «истинной сущности» другого человека при общении в интернете[123]. Ее результаты доказывают, что этот подход дает огромное преимущество, позволяя получать наибольшее количество положительных откликов.