Пропишите математически свой бизнес прежде, чем его начинать. Потом будет поздно. «Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами» (Карл фон Клаузевиц, фельдмаршал).
В бизнес-план должны входить следующие разделы.
1. Резюме (пишется в случае, если план будет предъявляться инвестору).
2. Описание бизнеса: продукция (услуга) и целевая аудитория (клиент).
3. Анализ рынка: покупатели, конкуренты (их сильные и слабые стороны), сегмент рынка, оценочная доля на рынке.
4. Стратегия маркетинга: обеспечение конкурентоспособности продукции (услуги), ценообразование, схема распространения товаров, методы стимулирования продаж.
5. План производства: расположение помещений, оборудование, поставщики основных материалов и оборудования, использование субподрядчиков, штатное расписание.
6. Финансовый план (бюджет): источники и объем требуемых средств, откуда намечается получить эти деньги и к каким срокам, сроки возврата денежных средств, прогноз объемов продаж, оценка прибыли и убытков, себестоимость продукции (услуги), анализ движения денежных средств (ежемесячно на первый год, а затем поквартально), годовая балансовая ведомость.
7. Риски – реальные и возможные.
8. Оценка экономической эффективности проекта и прогноз движения денежных средств (cash-flow).
Резюме – это краткое содержание бизнес-плана. По резюме инвесторы принимают решение, стоит ли рисковать ради вашего проекта своими деньгами. Поэтому важно изложить информацию сжато и ясно, а главное – доказать инвестору, что ваш проект перспективен.
Резюме размещается в начале бизнес-плана, но составляется в последнюю очередь. Объем – не более двух страниц.
Резюме должно содержать следующую информацию.
1. Наименование проекта.
2. Характеристика инициатора проекта (наименование, организационно-правовая форма, форма собственности, местонахождение предприятия).
3. Описание продукции (услуги) и клиента.
4. Законодательные основы деятельности (система налогообложения, наличие лицензий, сертификатов и т. д.).
5. Сведения о квалификации и опыте управленческого персонала.
6. Краткая характеристика отрасли, основные конкуренты и риски.
7. Технико-экономические показатели проекта.
Важно правильно расставить акценты. Не надо расписывать гениальность своего проекта, «пудрить мозги» инвестору красивыми картинками, буклетами, брендбуками и прочей мишурой. Я как инвестор отсекаю таких стартаперов сразу. Инвестора интересуют две вещи: кто клиент вашего бизнеса и чем вы рискуете. Инвестор рискует реальными деньгами. А вы?
