Что же представляют собой эти магические двадцать процентов вашей работы, которые приносят вам восемьдесят процентов результата? Многие продавцы низводят себя до роли пустых болтунов, потому что не решаются задать покупателю заключительный и самый главный вопрос. Многие служащие целыми часами совершенствуют процесс документооборота. Многие начальники выполняют работу своих подчиненных. И все это за счет деятельности, которая могла бы приносить прибыль. Победители же используют значительную часть этих восьмидесяти процентов в качестве ДПД. За счет этого они могут существенно повысить свою производительность труда.
В любой работе существует несколько главных задач, от которых в конечном итоге и зависит величина дохода. Именно на них вы и должны сконцентрироваться. Как ни удивительно, но ДПД состоит, как правило, не из таких уж и сложных вещей. Если вдуматься, то победители отличаются не тем, что они хорошо решают исключительно сложные задачи, а тем, что они исключительно хорошо делают простые вещи. Но самое главное состоит в том, что они их все-таки делают!
Постоянно задавайте себе вопрос: что нужно делать, чтобы зарабатывать много денег? Чем бы вы ни занимались, ответ всегда будет один и тот же: «Возьмите и сделайте!»
Что чаще всего мешает людям использовать восемьдесят процентов своего рабочего времени для ДПД? Страх неудачи. Неудача может объясняться двумя причинами. Во-первых, мы можем допустить ошибку – и будем нести за нее ответственность. Во-вторых, мы можем не достичь поставленных целей, не будучи в этом виноваты, – это было попросту невозможно. Давайте подробно рассмотрим обе причины, которые лишают человека уверенности в себе. К сожалению, многие люди воспринимают неудачу как окончательный приговор.
Неудачи возникают с такой же регулярностью, с какой происходит смена времен года
Начнем с неудач, за которые мы не несем ответственности. Здесь отрицательный результат является частью самой системы. Чтобы объяснить, почему такие неудачи не должны лишать нас веры в себя, позвольте рассказать небольшую историю.
Глубоко под землей жили гномы. Им было там уютно и тепло. Однажды среди них прошел слушок, что жизнь на поверхности земли прекрасна, но очень опасна. Гномы решили проверить это и послали наверх разведчика.
Когда он добрался до поверхности и высунул голову наружу, то пережил самый большой ужас в своей жизни. Была зима, и поземка хлестнула гнома снегом по лицу. Он представлял себе поверхность земли совсем иначе. Гном быстро вернулся к своим товарищам и рассказал о невыносимых условиях наверху.
