Работа, деньги и любовь. Путеводитель по самореализации | страница 12
В Библии есть такие слова: "Противостаньте дьяволу твёрдой верой, и убежит от вас". Итак, вера есть антипод страха, и для того, чтобы ставить цели, вера совершенно необходима. Поэтому будьте верующими; атеист живёт для кладбища, мы же – вечные создания и должны достигать высоких целей. Человек просто обязан быть счастливым и реализовать свой потенциал до конца.
Если я не знаю своего предназначения, то буду бояться каждого шороха.
Грэйс
Глава 3
Классификация целей
Классификация целей
Цели бывают:
Классификация целей может содрать с глаз третье веко, мигательную перепонку, делающую душу слепой.
Под адекватной целью я понимаю цель на ближайший месяц, превышающую ваши прежние достижения на 10–15 %. К сожалению или к счастью, но люди готовы верить в свои силы не безоглядно, а только с оглядкой на прошлое. Предположим, если вы продаёте рекламу в газетах, трудитесь за голый процент и заработали в прошлом месяце 20000 руб., то вам трудно поверить, что в следующем месяце вы заработаете 50 тысяч. Ещё куда ни шло вести речь о тридцати! Нарисуем здесь лесенку – пусть это будут ступеньки к новым целям.
От цифры – к цифре, от урока – к уроку, от достижения – к достижению. Даже падения дают нам рост. В английском языке есть поговорка: "Failures are the stepping stones to success".[1]
Почему я так превозношу письменное планирование жизни? Да потому, что оно помогает поставить правильный диагноз. А правильный диагноз – половина лечения, как говорят опытные доктора. Если вы – торговый представитель и совершаете 15–20 исходящих звонков в день, а зарабатываете при этом 30 тысяч, то методом простой пропорции можете сосчитать: чтобы зарабатывать 60 тысяч, пожалуй, придётся делать ежедневно не менее 30 звонков. И пока ещё новые связи возникнут, пока ещё доверие у клиентов сформируется, ведь, как утверждает Джо Джирард[2], 60 % процентов прибыли мы получаем от старых клиентов.
Сейчас неудачник начнёт ныть, что от исходящих телефонных звонков испытываешь один негатив, множество отказов и сплошной стресс. Если вы не хотите действовать, то сидите и нойте дальше. А я вспоминаю, как в первый год работы собственноручно раздала больше двухсот тысяч листовок со своими учебными программами. Я раздавала людям визитки в людных местах на улице, после каждой лекции в вузах, в фирмах, на предприятиях и выставках, тысячами рассылала факсы из офиса, делала до 70 исходящих телефонных звонков в день, обучала сотрудников, подбирала персонал, лично проводила ежедневные вечерние тренинги, встречала людей у входа в здание в снег и в мороз, поскольку фирма располагалась в третьем дворе; делала рассылку по электронной почте, выезжала на переговоры, проводила индивидуальные консультации, обучала сотрудников радио и телевидения в обмен на эфирное время и т. д. и т. д. и т. д.
