Что значит быть экспертом? Знать все о вопросе?
Представьте себе тренера, который учит тайм-менеджменту и знает все в теории, может ответить на любой самый каверзный вопрос. Но он постоянно опаздывает на свои семинары! Безусловно, вы заподозрите неладное.
Или «эксперт» в финансовой грамотности еле сводит концы с концами. Тоже подозрительная ситуация.
Иногда я говорю, что я – человек, сделавший огромное количество ошибок в организации процесса ведения онлайн-тренингов, в продажах и маркетинге. Это правда. Но я научилась на своих ошибках (и на чужих тоже), и это позволяет мне предостерегать от них вас.
Итак, вам важно быть экспертом в вашей теме.
Возьмите бумагу и ручку и напишите список проблем, которые вы успешно в жизни решали.
Например:
● вы развелись, пережили это и снова женились/вышли замуж;
● у вас развалился бизнес, но вы снова «встали на ноги» и построили компанию с миллионными заработками;
● вы многодетная мама, при этом успеваете зарабатывать на хобби, общаться с друзьями и вообще – вы счастливая женщина! По вам и не скажешь, что несколько лет назад вы страдали от проблем с мужем и не находили своего места в жизни;
● вы были неуверенным юнцом, который краснел каждый раз при виде девушек, и наконец-то удалось стать «мачо» и т. д.
Пишите прямо сейчас! Составьте 20–30 таких проблем, не мелочитесь!
Написали?
А теперь составьте перечень тех проблем, решением которых вы хотели бы поделиться. Внутри себя вы чувствуете, что если будете помогать людям решать именно эти задачи, то вас охватит вдохновение.
Далее мы с вами оценим спрос. Представьте себя вашим будущим клиентом. Зайдите в поисковую систему. Поиграем в ситуацию, когда у вашего читателя есть проблема и он хочет ее решить. Вот он набирает в поисковике: как похудеть за неделю (кто бы сомневался, что тема имеет прекрасный спрос!). Если в выдаче вы найдете множество книг, семинаров, вебинаров – бинго! – ваша тема прошла и этот тест.
>Важно: вам нужно мыслить так, как мыслит клиент.
Вы, как профи, можете неверно задать поисковый запрос, к примеру: «Как излечить астеническую депрессию». А ваш клиент спросит: «Мне грустно, что делать», или «Как перестать депрессировать», или что-то подобное.
Помните: профи вы, а не ваш клиент. В случае если вы получили крайне мало информации на свой запрос, то, скорее всего, стоит начать с другой темы. Либо приготовьте огромные бюджеты на пиар для продвижения вашей идеи в массы. Либо наймите рекламный отдел Apple к себе на работу:-).
