Следующий шаг – это набор базы подписчиков. Кто такой «подписчик»? Это человек, который следит за вами, подписывается на ваши рассылки и получает на свою почту те письма, что вы шлете со своей информацией, анонсами, приглашениями на бесплатные и платные программы, текущими новостями и т. д. Подписчик может не являться клиентом, если он еще ничего у вас не купил.
3. Превращаем подписчиков в клиентов.
И на этом этапе есть вероятность совершить очень много ошибок. Многие начинающие онлайн-тренеры пытаются звать на свои курсы всех подписчиков без разбора, не определяя их потребностей, не проводя опросов, не понимая, что им на самом деле нужно. Очень большая ошибка – вести тот тренинг, который нравится вам. Да, безусловно, вам должна нравиться та тема, в который вы вещаете, но помните, что ваша аудитория – это не вы сами, а другие люди.
>Раскроем вам еще один маленький секрет. Возьмем, к примеру, сферу похудения – кстати, очень популярную сферу в инфобизнесе. Подумайте о том, чегохотятподписчики? Конечно! Когда мы хотим постройнеть, мы стремимся сделать это без изнуряющих упражнений, не садясь на строгую диету, а продолжая наслаждаться жизнью (едой), – и вообще не испытывать никакого дискомфорта. А что же намнужно? А нужно нам совершать противоположные нашим желаниям действия: соблюдать диету, не есть после 7 вечера, заниматься физическими упражнениями и вообще вести активный образ жизни. Теперь вы знаете, что существует большая разница между тем, что людямнужно, и тем, что онихотяткупить. Поэтому в Сети столь популярны курсы типа «Как скинуть 10 килограмм за неделю, не меняя привычек в еде и без физических упражнений».
Вы должны обещать лишь то, к чему можете реально подвести. Этот пример с похудением мы выбрали для того, чтобы показать: люди в основном покупают то, что хотят, и очень редко – то, что им на самом деле нужно. И в этом утверждении заключается один из секретов, как превратить ваших подписчиков в клиентов.
4. Далее вы создаете результативный курс.
Что это такое? Это не тот курс, от которого все будут восторженно «визжать», писать вам благодарности и признательные отзывы в видеоформате, всячески восхваляя вас (хотя такое тоже не исключено). Результативный курс – это тот курс, после которого в жизни ваших слушателей произошли реальные изменения. Они тоже вам об этом сообщат в тех же отзывах. Так вы будете знать, что не просто дали информацию, которую можно было бы при желании найти в других источниках, а способствовали тому, чтобы эти люди данную информацию претворили в жизнь. И это объяснение того, почему более длительные курсы «работают» намного эффективнее: клиенты внедряют в свою жизнь то, что вы с ними вместе придумали, и видят, что их жизнь меняется. Человек не сможет вернуться назад, поскольку уже поднялся на ступеньку выше и приобрел новый опыт. И важный момент – эти изменения произошли благодаря вам и вашему тренингу. Поэтому в глазах аудитории они будут иметь ценность.
