В-третьих, изыскивайте внутренние ресурсы. Сведите к минимуму объем запасов, чтобы не связывать капитал, а направлять его на расширение бизнеса. Складские запасы превращают деньги в мертвый груз, который нельзя использовать для движения вперед. Не создавайте лишних запасов, а, заключая контракты с поставщиками, старайтесь договориться о максимальной отсрочке платежей. Грамотное управление запасами и отсрочка платежей поставщикам – это живые деньги, а именно живые деньги могут стать решающим фактором успеха малого бизнеса.
Эффективная работа с дебиторами – проверенный способ стимулирования денежного потока, позволяющий увеличить объем свободных средств. Почти все предприниматели быстро приходят к неутешительному выводу: продать товар и получить за него деньги – не одно и то же. Делайте все, чтобы не отпускать в кредит и при любой возможности добивайтесь предоплаты. Большинство компаний учатся этому на собственном горьком опыте, и BrewDog – не исключение. Самой крупной сделкой из тех, что мы заключили в первый год, был заказ на 1750 фунтов – мы отправили его покупателю, но так и не получили денег. Мы попались на удочку мошенников по наивности, и потеря такой суммы могла запросто пустить наш бизнес ко дну. Это был урок, который мы усвоили с первого раза.
Не будем говорить о безнадежных долгах, которые оставляют ноющие рубцы. Имейте в виду: есть колоссальная разница между покупателями, которые платят через десять дней, и теми, кто рассчитывается спустя три, а то и четыре месяца. Если деньги, которые вы заработали, остаются в кармане покупателя, это приводит к огромному разрыву между показателями прибыли и состоянием наличности. Такова причина мучительной гибели множества компаний.
Если вам удалось создать продукт или услугу, за которую люди готовы платить, вы можете потерпеть неудачу по двум причинам: первая – у вас избыток запасов, которые связывают значительную часть капитала, и вторая – ваши покупатели задолжали вам слишком много денег. Предупрежден – значит вооружен, поэтому держите друзей близко, а врагов еще ближе. Когда вы ложитесь спать, книга дебиторов и журнал учета запасов должны лежать на вашем ночном столике вместе с заряженным парабеллумом. Помните, долги и запасы – это бомба замедленного действия. Проверять ее состояние нужно ежечасно.
В-четвертых, еще один способ привлечения средств, который часто используется не в полной мере, – это ссуды и другие виды финансирования со стороны поставщиков. Ваши поставщики кровно заинтересованы в развитии собственного бизнеса, и простейший способ добиться этого – снабжать своей продукцией растущие компании, содействуя их росту. Поэтому, если ваш бизнес быстро расширяется, поставщики с радостью сделают все, чтобы работать с вами. Американский производитель крафтового пива Lagunitas рос стремительными темпами благодаря ссудам, которые предоставлял ему поставщик бутылок. Компания расширялась, ей требовалось все больше бутылок, а значит, рос и ее поставщик. Процент, который брал поставщик бутылок, был чуть больше банковского, поэтому доходность инвестиций была выше обычной. При этом он получил крупного клиента, который закупал огромные партии бутылок. Поначалу это было серьезным риском для поставщика, но теперь Lagunitas занимает третье место среди производителей крафтового пива в Америке, то есть нестандартная стратегия оказалась выгодной для обеих сторон.
