5) МЕТОД 3 "ДА".
Человек будет больше доверять вам, если согласен с вашими убеждениями. Например, реклама средства для снятия усталости с глаз:
Вы много работаете за компьютером?
Устают глаза?
Хотите решить эту проблему?
Скорее всего, человек ответит «да» во всех трех пунктах.
6) ОБРАЩЕНИЕ К КОНКРЕТНОЙ АУДИТОРИИ:
«Если вы смелый, предприимчивый человек, открытый всему новому, то эта информация для вас!»
7) ПРЕДЛОЖЕНИЕ БОЛЬШЕЙ ВЫГОДЫ.
«После приобретения нашей франшизы, уже на третий месяц ваши доходы станут больше на 30%»
8) ПРИНЦИП ИДЕАЛЬНОГО ДОКАЗАТЕЛЬСТВА.
«Более 3000 человек уже воспользовались нашей услугой». Когда читатель видит большие числа, то понимает, что продукция (услуга), которой пользуется так много людей, не может быть некачественной.
9) СНЯТИЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ С КЛИЕНТА.
К примеру, если ваша целевая аудитория – это люди пенсионного возраста, то увидев их бедственное положение, не спешите обвинять их самих. Пример «Мы понимаем всю несправедливость вашего положения, и что вы заслуживаете лучшего…»
10) ПРИЗНАНИЕ НЕДОСТАТКОВ.
В своих продающих текстах стремитесь быть максимально честными с вашими клиентами. «Мы не гарантируем положительный результат в 100% случаев, но ваши шансы на успех значительно возрастают, если Вы…»
11) СЕКСУАЛЬНЫЙ ПОДТЕКСТ.
«Когда в последний раз, выходя на улицу, вы замечали восторженные взгляды мужчин, обращенные на вас?»
12) КОНКРЕТИКА.
Если вы рекламируете продукты для здоровья, к примеру.
Как не надо писать: «В продукте содержится множество полезных витаминов». Как надо писать: «В продукте содержится ДЕСЯТЬ полезных витаминов, витамин С поможет вам…»
Глава 8. 5 важных особенностей работы рерайтера новостей
1. Оперативность: скорость очень важна при репортаже срочных новостей. Именно поэтому удобный прием – добавлять информацию последовательно, дополняя и подкрепляя ссылками на источники по мере их нахождения.
2. Точность: очень важно давать ссылку на исходный контент. Именно данное действие переносит ответственность за корректность информации. Но необходимо учитывать, что иногда лучше не использовать в качестве главного источника информации сомнительных авторов.
3. Краткость: проблема чтения слишком длинного текста снимается при помощи навигации по материалу. Например, при помощи гиперссылок.
4. Ясность: очень важно объяснить читателю происходящее и дать ему необходимые базовые знания, чтобы он понял то, о чем идет речь. Эту роль могут играть справочные материалы, вставки с предысторией.
