Вот три мощные фразы, побуждающие вашего адресата перевернуть страницу и читать дальше:
Смысл вот в чем…
Представьте себе картину…
Вам захочется посоветовать остальным пойти и…
Только пусть одна из этих трех коротких фраз окажется последней строчкой на странице.
Итак… подогревайте интерес адресата, используя следующую технику вовлечения:
ПРОПИСНЫЕ БУКВЫ (но пользуйтесь ими экономно)
Подчеркивания
Жирный шрифт
Неровные по длине абзацы
Кавычки «вот такие»
Или “вот такие”
И риторические вопросы.
Вот как выглядит письмо без этих небольших дополнений:
Уважаемый Фрэнк!
Касательно конференции в Интерлакене.
Я кое-что подготовил, и это окажет поразительное воздействие на ваш бизнес. В сущности, Вы будете удивляться, почему не сделали этого раньше.
Позвольте объяснить.
Видите ли, Фрэнк, когда Вы прибудете на мой семинар в Интерлакене, Вы узнаете, как произвести коренной перелом в написании писем, как составлять блестящие письма для настоящих и будущих клиентов. Вы познакомитесь с приемами общения, намного более прогрессивными, чем все изобретенное раньше.
Представьте себе: Ваш потенциальный клиент получает почту – в основном бессмысленные письма и спам – и большую часть выбрасывает. Но вот он открывает Ваше письмо. Он читает его… и не может отложить в сторону! Потом Вы звоните и назначаете встречу. И с этого момента будущий клиент с нетерпением ждет Ваших писем. Здорово звучит, Фрэнк? Вы научитесь очень простым приемам и…
А теперь то же самое письмо, но с рекомендованными нами добавлениями:
Здравствуйте, Фрэнк!
СЕЙЧАС ДВА ЧАСА НОЧИ…
Я кое-что подготовил, и это окажет поразительное воздействие на Ваш бизнес. Вы будете удивляться, почему не сделали этого раньше.
Позвольте объяснить.
Видите ли, Фрэнк, когда Вы прибудете на мой семинар в Интерлакене, Вы узнаете, как коренным образом изменить технику в написании писем, как составлять блестящие письма для настоящих и будущих клиентов. Вы познакомитесь с приемами общения, намного более прогрессивными, чем все изобретенное раньше.
Представьте себе:
Ваш потенциальный клиент получает почту… в основном дрянные письма и спам… и большую часть выбрасывает. Но вот он открывает Ваше письмо. Он читает его… и НЕ МОЖЕТ ОТЛОЖИТЬ В СТОРОНУ! Потом Вы звоните… и назначаете встречу. И с этого момента будущий клиент с нетерпением ждет Ваших писем.
Здорово звучит, Фрэнк? Вы научитесь очень простым приемам и стратегиям, уже проверенным и опробованным.
И это действительно сильный материал, Фрэнк.
