Купец придавлен горем и тут ему нужно показать путь к спасению.
– Но это только в том случае, если ты будешь копить деньги. Если ты застрахуешься, то все будет иначе. Если с твоим кораблем что-то случается, то ты получаешь свои сто золотых монет и можешь купить новый корабль. То есть страхование это гарантия продолжения твоей торговли. Вместо утонувшего корабля ты сможешь купить себе новый корабль!
Если ты заплатишь мне две монеты, то с этой минуты над тобой раскрывается страховой зонтик. Все твои беды становятся нашими бедами.
То есть Клиенту страхование выгодно по следующим причинам.
1. Он платит мало, а получает много.
2. Защита наступает мгновенно после подписания документов.
3. Он получает возмещение ущерба от страховой компании тогда, когда в этом особенно нуждается.
Теперь посмотрим на заключение договора страхования со стороны страховой компании.
С точки зрения здравого смысла так ли уж выгодна сделка страховой компании, если она берет с человека две монеты, гарантируя им получение суммы в пятьдесят раз большей?
Оказывается все не так уж и плохо.
Дело в том, что разговору с купцом предшествовал еще один разговор – с начальником порта.
– Здравствуйте!
– Здравствуйте. Чем обязан?
– Скажите пожалуйста, вот я вижу у Вас такая толстая книга с названиями кораблей… Зачем она вам?
– В этой книге я веду учет уходящих и приходящих кораблей – записываю названия, даты, откуда пришёл…
– А скажите, пожалуйста, у Вас там отмечены корабли, которые плаваю в Индию?
– Безусловно. Тут отмечено все!
– А как часто с ними что-то случается, и они тонут и не возвращаются в порт?
Начальник порта перелистывает свою книгу, считает на пальцах (он, все-таки не купец), и сообщат.
– Один корабль из ста.
Что это дает нам?
Один из ста кораблей плывущих в Индию тонет по тем или иным причинам. Один из ста. То есть один процент. Это означает, что при стоимости корабля в сто золотых монет мы должны брать с каждого корабельщика также по одному проценту от стоимости корабля, то есть по ОДНОЙ монете.
А мы берем по ДВЕ.
Это означает, что Страховая компания, беря с клиента две монеты, заранее заложила себе безубыточность своей деятельности. Беря две монеты, мы уверенны, что один корабль из ста утонет и нам придется расстаться с сотней золотых монет.
А другая сотня монет останется у Страховой компании и из нее получит зарплату агент, заключивший договор страхования.
На самом деле, конечно, все не так просто, однако суть сотрудничества показана верно.
