– возможности переподготовки;
– обязательные и уникальные виды страхования;
– комфортность работы;
– помощь в работе.
Делая масло масляным можно составить объявление, на которое должен «клюнуть» любой человек, у которого в крови есть хотя бы капля желания стать страховым агентом. Выглядеть оно будет приблизительно так:
«Старейшая страховая компания «ПАТРИАРХЪ» (Лицензия № 1234 Д) приглашает страховых агентов для работы в сфере обязательного страхования.
Наши положительные стороны:
– Дружный трудовой коллектив.
– Высокие комиссионные.
– Помощь в работе профессиональных наставников.
– Предоставляем клиентскую базу.
– Предварительное обучение профессии (во время обучения выплачивается стипендия).
– По окончании обучения – зачисление в штат!
– Социальные гарантии сотрудникам.
Наши отрицательные стороны:
– ИХ НЕТ!»
Если ваша компания сумеет выполнить данные обещания, то конкурентов на этом поприще у неё не останется. Все пойдут к вам, и выстроится очередь.
Для человека, который в раздумье читает газету, такое объявление покажется миражом. Оно включает большую часть того, что человек ждет от работы.
Такие объявление появляются на свет, как правило, после того, когда возникает желание решить проблему одним махом – написать такое объявление, которое одним фактом своего существования решит все наши проблемы. Подобранные слова так воздействуют на агента, что одного этого объявления с избытком хватит, чтоб человек все позабыв, стал агентом нашей компании.
Расчет строиться на том, что человек позвонит, а уж мы его как-нибудь обработаем… Но люди не прощают лжи. Да и жизнь уже научила нас не очень-то доверять рекламе. Слишком уж положительно составленное нами объявление, что само собой не может не быть подозрительным.
Вспоминается старый анекдот…
Собрались два человека стремительно разбогатеть. Один купил партию холодильников и повез их на Чукотку. Второй – партию автоматов по продаже газировки и уехал в Сахару. Договорились, что через год встретятся и посмотрят, что получилось. Встречаются они через год. Тот которой с севера приезжает на машине весь из себя довольный, а тот, что с юга – на метро, в рваном пиджачишке, «…грудь распахнута, шейка голая…».
– Ну, как дела?
– Отлично. Меня приняли как родного – холодильники нарасхват продавались.
– Как так? Почему?
– На улице минус 50, а холодильник до минус пяти дает. Они в них забирались и грелись! А у тебя?
– А у меня плохо. Поставил автоматы рядом с караванной тропой. Караван приходит, спрашивают:
